מנהל/ת מכירות יוצאות – TV-Wartezimmer (עבודה מרחוק, גרמניה)
TV-Wartezimmerגייסו לקוחות חדשים עבור TV-Wartezimmer, ספקית תקשורת עם מטופלים בחדרי המתנה. ייעצו ללקוחות פוטנציאליים, בנו קשרים וניהלו את המכירה מהשיחה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
YipitData היא חברת נתונים ומחקר המשרתת משקיעים, עסקים ושותפי נתונים באמצעות מערכי נתונים חלופיים ומודיעין שוק. האנליסטים שלה מעבדים מדי יום מיליארדי נקודות נתונים ממידע על קבלות, כרטיסים, אינטרנט ודוחות רווחים שפורסמו לציבור, כדי לספק תמונת מצב עדכנית על התנהגות צרכנים, מגמות בשוק, קטגוריות מוצרים וביצועי חברות. מחקרי החברה מסייעים ללקוחות להעריך שווקים, לעקוב אחר מתחרים, להבין את הביקוש ולקבל החלטות מושכלות בנוגע לצמיחה ולהשקעות.
מנהל קבוצת מוצרים, הזנות נתונים
הובלת תיק הזנות הנתונים המסחריות וצוות ניהול המוצרים של YipitData. עיצוב אסטרטגיית המוצר, אימוץ לקוחות, אינטגרציות וצמיחת הכנסות.
תיאור
- להוביל, לאמן ולפתח צוות של מנהלי מוצר
- להגדיר בעלות על מוצרים, יעדים וסטנדרטים לקבלת החלטות
- להקים תהליכים לתכנון, סקירות מפת דרכים, משוב לקוחות ומדידת ביצועים
- לגייס ולפתח כישרונות בניהול מוצר
- להיות אחראי על אסטרטגיית התיק בהתאם לסדרי העדיפויות העסקיים הרחבים
- לקבוע חזון מוצר ולהנחות את פיתוח מפת הדרכים
- לתעדף השקעות בין מפות דרכים ויכולות משותפות
- לתקף מקרי שימוש וביקוש מסחרי למקורות נתונים חדשים
- לזהות פערים בתיק, חפיפות והזדמנויות לשילוב מערכי נתונים
- להמליץ אילו מוצרים להרחיב, לשפר, לאחד או להפסיק
- לפעול כמנהל מוצר מעשי עבור הזנת נתונים בעלת חשיבות אסטרטגית או יוזמה ממוקדת קוואנט
- להוביל גילוי צרכים של לקוחות, לנתח נתונים ולהמיר צרכי לקוחות להחלטות מוצר
- לעבוד עם צוותי נתונים, הנדסה, מדעי הנתונים ומחקר קוואנטי כדי להעריך היתכנות ולהשיק מוצרים
- לשפר מוצרים באמצעות הערכות לקוחות ומשוב על אינטגרציות
- לחלוק אחריות על הכנסות התיק, שימור, התרחבות וכלכלת המוצרים
- לשתף פעולה בתהליכי תמחור, אריזה, מיצוב, מכירות והערכה
- להגדיר ולנטר אימוץ, המרת הערכות, זמן עד להשגת ערך, שימור וביצועים מסחריים
- לקבוע סטנדרטים לאיכות, כיסוי, עדכניות, תיעוד ואספקת נתונים
- לשתף פעולה בבקרות איכות, ניטור, ניהול שינויים ופתרון תקלות
- לשפר את הגילוי, ההערכה, הקליטה, האינטגרציה והתמיכה בהזנות נתונים
- לעזור ללקוחות להבין מתודולוגיות, מגבלות, שינויים היסטוריים ומקרי שימוש
- ליצור חוויה עקבית עבור לקוחות כמותיים וסיסטמטיים
- לתאם בין צוותי מוצר, נתונים, הנדסה, מחקר, קוואנט, יישומים וצוותים מסחריים
- לעבוד עם מחקר קוואנטי כדי לתת מענה לדרישות של משקיעים סיסטמטיים
- להעריך הזדמנויות נתונים על סמך צרכי לקוחות, מגבלות רישוי, איכות וכלכלת המוצר
- להציג אסטרטגיה, פשרות, התקדמות וסיכונים להנהלה ולבעלי עניין חוצי-ארגון
דרישות
- ניסיון משמעותי בניהול מוצר, בדרך כלל 7 שנים ומעלה, כולל בעלות על מוצרי נתונים מסחריים, הזנות נתונים או מוצרי B2B עתירי נתונים דומים
- ניסיון בניהול ישיר ובפיתוח של מנהלי מוצר
- רקורד מוכח בהובלת מוצרים מגילוי צרכי לקוחות דרך השקה והתרחבות, עם תוצאות מדידות ללקוחות ולעסק
- הפגנת שיקול דעת חזק בניהול תיק ובתעדוף
- הבנת מנופים מסחריים, כולל תמחור, אריזה, צמיחת הכנסות, שימור וכלכלת מוצר
- שליטה ב-SQL ונוחות בשימוש ב-Python לחקירת נתונים ולהערכת שאלות מוצר
- הבנה טכנית במוצרי נתונים, כולל סכמות, מתודולוגיות, איכות, מנגנוני אספקה והשפעת שינויי מוצר
- תקשורת יעילה והובלה בין תחומים
- להישאר בעלים מעשי של המוצר תוך בניית צוות והובלתו
- יתרון לניסיון בנתונים חלופיים, נתונים פיננסיים או מוצרי מחקר השקעות
- יתרון להיכרות עם תהליכי השקעה פונדמנטליים, כמותיים או סיסטמטיים, כולל הערכת מערכי נתונים, בדיקות לאחור ואינטגרציה
- יתרון לניסיון בבניית תיקים עבור פלחי לקוחות מרובים או בשילוב מקורות נתונים מרובים
- יתרון לניסיון בשותפויות נתונים עם צדדים שלישיים, שיקולי רישוי ותלות בספקים
- יתרון להיכרות עם ממשקי API, אספקת נתונים מבוססת ענן ונהלים לאיכות נתונים ולאמינות תפעולית
הטבות
- שעות עבודה גמישות
- מדיניות חופשות גמישה
- התאמה נדיבה להפקדות 401(k)
- חופשת הורות
- אירועי צוות
- תקציב רווחה
- החזר עלויות למידה
- הון מניות
- מענק שנתי מבוסס ביצועים של עד 15%
- עבודה מרחוק באופן מלא בתוך ארצות הברית
משרות קשורות
מנהל לקוחות בכיר, לקוחות חדשים — SaaS לארגונים
movingimage
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייס לקוחות ארגוניים חדשים לפלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage, ונַהֵל איתור יזום ומחזור מכירות SaaS מלא באזור DACH.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש – movingimage
movingimageגרמניה50,000 € – 60,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייסו לקוחות ארגוניים חדשים ברחבי אזור DACH עבור פלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage במודל SaaS. הובילו איתור לקוחות, בירור צרכים ואת מחזור המכירה המלא.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, סרטי אבחון (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה)
Ashland
הצמיחו את עסקי סרטי האבחון Gafchromic ו-Rad-Sure של Ashland באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. הובילו את ביצועי המפיצים, אימוץ המוצרים בקרב לקוחות וצמיחה אזורית.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשותפויות במגזר הציבורי
ElevenLabs
הובלת תוכנית השותפים של ElevenLabs במגזר הציבורי בצפון אמריקה והרחבת הקשרים בממשל ובחינוך. הגדלת הכנסות והזדמנויות עסקיות דרך מפיצים ומשלבי מערכות.
פתח
נציג מכירות פנים, שותפויות משולבות
Convera
הפכו לידים משותפים משולבים ללקוחות של Convera, חברת תשלומים גלובלית לעסקים חוצי גבולות. נהלו יעדי הכנסות, קליטת לקוחות חדשים וצינור המכירות.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, מיחזור וניהול פסולת
LOGEX SYSTEM GmbHניהול לקוחות מרכזיים וגיוס עסקים חדשים לשירותי המיחזור וניהול הפסולת של LOGEX. התפקיד כולל מכירות, משא ומתן על חוזים, תיאום פרויקטים ופיתוח פתרונות ייעול מותאמים ללקוחות ברחבי גרמניה.
פתח
מנהל/ת מכירות שטח, משאיות תעשייתיות – אינגולשטאדט
KION Groupניהול קשרים עם לקוחות קיימים ופיתוח עסקאות חדשות עבור משאיות תעשייתיות ופתרונות תוך־לוגיסטיים של STILL. אזור המכירות כולל את אינגולשטאדט ופפנהופן.
פתח
מנהל/ת לקוחות בתחום אבטחת הסייבר, הולנד
Greenbone AG
הצמיחו בהולנד את עסקי ניהול הפגיעויות בקוד פתוח של Greenbone. הובילו מכירות B2B בתחום אבטחת הסייבר, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות, ובנו את שוק בנלוקס.
פתח
מנהל/ת לקוחות להצלחת לקוחות CHAS
Alcumusניהול קשרי לקוחות, חידושים, שימור והזדמנויות צמיחה עבור CHAS. סיוע לקבלנים וללקוחות בהתנהלות מול שירותי הסמכה וציות בתחום הבריאות והבטיחות.
פתח