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Docebo
Docebo
501 – 1 000 Employés
ÉducationSaaSTechnologie RH
Docebo développe des technologies d’apprentissage alimentées par l’intelligence artificielle pour les organisations qui doivent former leurs employés, leurs clients et leurs partenaires à grande échelle. Sa plateforme SaaS d’entreprise réunit la gestion de la formation, la création de contenus, l’intelligence des compétences, l’analytique, les parcours d’apprentissage personnalisés, le coaching virtuel, les intégrations et une marketplace de contenus. L’entreprise se concentre sur le développement et la reconversion des compétences des collaborateurs, la formation à la conformité et la formation des clients, avec des outils conçus pour relier les activités d’apprentissage à la préparation des équipes et à la performance globale de l’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable du marketing grands comptes — Télétravail au Canada

Pilotez des programmes de marketing grands comptes générant du pipeline pour les nouveaux contrats, l’expansion et les partenaires de la plateforme d’apprentissage propulsée par l’IA de Docebo. Développez des campagnes de marketing basé sur les comptes pour les publics des entreprises et du secteur gouvernemental.

CACanada
98 600 $ – 131 400 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing
AWS

Description

  • Générer du nouveau pipeline grands comptes grâce à des programmes intégrés de partenariats, d’ABM, de marketing numérique, d’événements terrain, de publipostage et d’outbound
  • Prioriser les comptes en phase d’achat et les comités d’achat à l’aide de données d’intention et de signaux comportementaux
  • Coordonner le ciblage, les messages, les cadences et les revues de pipeline avec les responsables de comptes grands comptes, les commerciaux et les BDR
  • Piloter les initiatives de vente croisée et de montée en gamme en identifiant des groupes d’achat supplémentaires au sein des comptes grands comptes existants
  • Soutenir les campagnes fédérales grands comptes grâce à du contenu syndiqué, des événements, des listes de comptes ciblés et l’exécution de campagnes connexes
  • Déployer des campagnes partenaires et coorganiser des événements avec des partenaires sélectionnés du secteur des entreprises et du gouvernement
  • Appliquer l’IA pour accroître l’échelle et l’efficacité des programmes de marketing
  • Suivre le pipeline créé, influencé et accéléré, y compris l’attribution des opportunités de nouveaux contrats, d’expansion et provenant de partenaires
  • Ajuster les campagnes, les canaux et l’activité des partenaires lorsque les performances ne répondent pas aux attentes

Exigences

  • Trois à quatre ans d’expérience en marketing B2B SaaS
  • Au moins un an d’expérience en marketing auprès d’acheteurs grands comptes au sein d’organisations de plus de 5 000 employés
  • Expérience démontrée d’un impact mesurable sur le pipeline et le chiffre d’affaires pour les nouveaux contrats, l’expansion et la vente croisée
  • Connaissance pratique des données d’intention, des signaux d’achat et de la notation de l’engagement des comptes
  • Collaboration étroite avec les équipes commerciales, notamment lors de revues conjointes du pipeline et avec une responsabilité partagée des résultats
  • Curiosité et maîtrise d’outils tels que UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude et Outreach
  • Expérience pratique de l’application de l’IA au marketing
  • Une expérience des événements terrain, des comptes gouvernementaux ou du secteur public, d’AWS Marketplace ou de partenariats avec des intégrateurs de systèmes constitue un atout
  • Autorisation légale de travailler au Canada sans parrainage de visa actuel ou futur

Avantages

  • Possibilité de prime discrétionnaire liée aux performances individuelles et à celles de l’entreprise
  • Plan d’achat d’actions pour les employés avec une remise de 15 %
  • Couverture des prestations de santé
  • Congés payés
  • Deux Docebo Days pour toute l’entreprise
  • Jours fériés flottants pour les célébrations culturelles
  • Une journée de congé payée pour votre anniversaire
  • Dispositif de congé familial permettant de passer du temps avec votre ou vos enfants
  • Groupes de ressources pour les employés, tels que PRIDE, DWA, BIDOC et Green Ambassadors
  • Événements à l’échelle de l’entreprise
  • Modalités de travail flexibles, notamment la possibilité de travailler à distance et des exceptions en dehors de la période du mardi au jeudi

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