企业营销经理——加拿大远程
负责为 Docebo 的 AI 驱动学习平台打造企业营销项目，推动新业务、扩展业务和合作伙伴销售管道增长。 面向企业和政府受众制定基于客户的营销活动。
描述
- 通过整合合作伙伴营销、基于客户的营销（ABM）、数字营销、线下活动、直邮和外呼项目，创造新的企业销售管道
- 利用意向数据和行为信号，优先锁定处于市场中的客户和采购委员会
- 与企业客户经理、客户主管和 BDR 协调目标客户、信息传递、触达节奏和销售管道评审
- 通过识别现有企业客户中的其他采购群体，主导交叉销售和追加销售计划
- 通过联合内容、活动、目标客户名单及相关活动执行，支持联邦政府企业营销活动
- 开展合作伙伴营销活动，并与选定的企业和政府合作伙伴共同举办活动
- 运用 AI 扩大营销项目的规模并提升其成效
- 跟踪创造、影响和加速的销售管道，包括新业务、扩展业务和合作伙伴来源机会的归因
- 当业绩未达预期时，调整营销活动、渠道和合作伙伴活动
任职要求
- 拥有三至四年 B2B SaaS 营销经验
- 至少一年面向拥有 5,000 多名员工的组织中的企业买家开展营销的经验
- 在新业务、扩展业务和交叉销售方面取得可量化的销售管道和收入影响成果
- 熟悉意向数据、购买信号和客户参与度评分
- 与销售团队紧密合作，包括共同进行销售管道评审并共同负责成果
- 对 UserGems、UserLed、Influ2、ReachDesk、HubSpot、Salesforce、Claude 和 Outreach 等工具具有好奇心和使用能力
- 拥有将 AI 实际应用于营销工作的经验
- 具备线下活动、政府或公共部门客户、AWS Marketplace 或系统集成商合作经验者优先
- 获准在加拿大工作，且目前或未来均无需签证担保
福利待遇
- 根据个人和公司业绩发放的酌情奖金机会
- 员工股票购买计划，享受 15% 折扣
- 健康福利保障
- 带薪休假
- 两天全公司 Docebo Days 假期
- 用于文化庆祝的浮动假日
- 生日带薪休假一天
- 家庭休假，可抽出时间陪伴子女
- 员工资源小组，例如 PRIDE、DWA、BIDOC 和 Green Ambassadors
- 全公司活动
- 灵活的工作安排，包括远程办公弹性以及周二至周四以外的例外安排