A Docebo desenvolve tecnologia de aprendizagem baseada em inteligência artificial para organizações que precisam treinar funcionários, clientes e parceiros em grande escala. Sua plataforma SaaS empresarial reúne gestão da aprendizagem, criação de conteúdo, inteligência de competências, análises, trilhas de aprendizagem personalizadas, coaching virtual, integrações e um marketplace de conteúdo. A empresa atua na capacitação e requalificação da força de trabalho, na educação sobre conformidade e no treinamento de clientes, com ferramentas desenvolvidas para conectar as atividades de aprendizagem à prontidão da força de trabalho e ao desempenho mais amplo dos negócios.
Gerente de Marketing Empresarial — Trabalho remoto no Canadá
Lidere programas de marketing empresarial que gerem pipeline de novos negócios, expansão e parceiros para a plataforma de aprendizagem baseada em IA da Docebo. Desenvolva campanhas baseadas em contas para públicos empresariais e governamentais.
Descrição
- Gerar novo pipeline empresarial por meio de programas integrados de parceiros, ABM, marketing digital, eventos presenciais, mala direta e outbound
- Priorizar contas em processo de compra e comitês de compra usando dados de intenção e sinais comportamentais
- Coordenar segmentação, mensagens, cadências e revisões de pipeline com gerentes de contas empresariais, executivos de contas e BDRs
- Liderar iniciativas de cross-sell e upsell identificando grupos de compra adicionais dentro das contas empresariais existentes
- Apoiar campanhas empresariais federais por meio de conteúdo sindicado, eventos, listas de contas-alvo e execução de campanhas relacionadas
- Entregar campanhas com parceiros e coorganizar eventos com parceiros empresariais e governamentais selecionados
- Aplicar IA para ampliar a escala e a eficácia dos programas de marketing
- Acompanhar o pipeline criado, influenciado e acelerado, incluindo a atribuição de oportunidades de novos negócios, expansão e originadas por parceiros
- Ajustar campanhas, canais e atividades de parceiros quando o desempenho não atender às expectativas
Requisitos
- Três a quatro anos de experiência em marketing B2B SaaS
- Pelo menos um ano de experiência em marketing para compradores empresariais de organizações com mais de 5.000 funcionários
- Histórico de impacto mensurável em pipeline e receita em novos negócios, expansão e cross-sell
- Conhecimento prático de dados de intenção, sinais de compra e pontuação de engajamento de contas
- Colaboração próxima com equipes de vendas, incluindo revisões conjuntas de pipeline e responsabilidade compartilhada pelos resultados
- Curiosidade e proficiência em ferramentas como UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude e Outreach
- Experiência prática aplicando IA ao trabalho de marketing
- Experiência com eventos presenciais, contas governamentais ou do setor público, AWS Marketplace ou parcerias com integradores de sistemas é uma vantagem
- Autorização legal para trabalhar no Canadá sem patrocínio de visto atual ou futuro
Benefícios
- Oportunidade de bônus discricionário vinculada ao desempenho individual e da empresa
- Plano de compra de ações para funcionários com desconto de 15%
- Cobertura de benefícios de saúde
- Férias remuneradas
- Dois Docebo Days para toda a empresa
- Feriados flutuantes para celebrações culturais
- Um dia de folga remunerado no seu aniversário
- Licença familiar com tempo afastado para ficar com seu filho ou filhos
- Grupos de recursos para funcionários, como PRIDE, DWA, BIDOC e Green Ambassadors
- Eventos para toda a empresa
- Modalidades de trabalho flexíveis, incluindo flexibilidade para trabalho remoto e exceções fora de terça a quinta-feira