企業行銷經理——加拿大遠端
負責為 Docebo 的 AI 驅動學習平台打造企業行銷計畫，推動新業務、擴展業務與合作夥伴銷售管道成長。 針對企業與政府受眾制定以客戶為核心的行銷活動。
說明
- 透過整合合作夥伴行銷、客戶導向行銷（ABM）、數位行銷、實體活動、直郵與外撥計畫，創造新的企業銷售管道
- 運用意向資料與行為訊號，優先鎖定正在評估方案的客戶與採購委員會
- 與企業客戶經理、客戶主管及 BDR 協調目標客戶、訊息傳遞、接觸節奏與銷售管道檢視
- 透過找出現有企業客戶中的其他採購群體，主導交叉銷售與追加銷售計畫
- 透過聯合內容、活動、目標客戶名單及相關活動執行，支援聯邦政府企業行銷活動
- 執行合作夥伴行銷活動，並與選定的企業及政府合作夥伴共同主辦活動
- 運用 AI 擴大行銷計畫的規模並提升成效
- 追蹤創造、影響及加速的銷售管道，包括新業務、擴展業務與合作夥伴來源機會的歸因
- 當績效未達預期時，調整行銷活動、管道與合作夥伴活動
職位要求
- 具備三至四年 B2B SaaS 行銷經驗
- 至少一年面向擁有超過 5,000 名員工之組織的企業買家進行行銷的經驗
- 在新業務、擴展業務與交叉銷售方面，具備可量化的銷售管道與營收影響成果
- 熟悉意向資料、購買訊號與客戶互動評分
- 與銷售團隊密切合作，包括共同檢視銷售管道並共同承擔成果
- 對 UserGems、UserLed、Influ2、ReachDesk、HubSpot、Salesforce、Claude 與 Outreach 等工具具備好奇心與使用能力
- 具備將 AI 實際應用於行銷工作的經驗
- 具備實體活動、政府或公共部門客戶、AWS Marketplace 或系統整合商合作經驗者優先
- 獲准在加拿大工作，且目前或未來均不需要簽證擔保
福利待遇
- 依個人與公司績效提供的酌情獎金機會
- 員工股票購買計畫，享有 15% 折扣
- 健康福利保障
- 帶薪休假
- 兩天全公司 Docebo Days 假期
- 用於文化慶祝的浮動假日
- 生日帶薪休假一天
- 家庭休假，可抽出時間陪伴子女
- 員工資源小組，例如 PRIDE、DWA、BIDOC 與 Green Ambassadors
- 全公司活動
- 彈性的工作安排，包括遠端工作彈性，以及週二至週四以外的例外安排