エンタープライズマーケティングマネージャー――カナダ勤務(リモート)
DoceboのAI搭載学習プラットフォーム向けに、新規ビジネス、拡張、パートナーのパイプラインを生み出すエンタープライズマーケティングプログラムを統括します。 企業および政府機関向けに、アカウントベースドマーケティング施策を企画します。
仕事内容
- パートナーマーケティング、ABM、デジタル、フィールドイベント、ダイレクトメール、アウトバウンド施策を統合し、新たなエンタープライズパイプラインを創出する
- インテントデータと行動シグナルを活用し、検討段階にあるアカウントと購買委員会を優先する
- エンタープライズアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、BDRと、ターゲティング、メッセージ、接触計画、パイプラインレビューを連携する
- 既存のエンタープライズアカウント内にある追加の購買グループを特定し、クロスセルおよびアップセル施策を主導する
- シンジケートコンテンツ、イベント、ターゲットアカウントリストなどを通じて、連邦政府向けエンタープライズキャンペーンを支援する
- パートナーキャンペーンを実施し、選定した企業および政府パートナーとイベントを共同開催する
- AIを活用してマーケティングプログラムの規模と効果を高める
- 創出、影響、加速したパイプラインを追跡し、新規ビジネス、拡張、パートナー経由の案件についてアトリビューションを行う
- 成果が期待に届かない場合は、キャンペーン、チャネル、パートナー活動を調整する
応募要件
- B2B SaaSマーケティングの実務経験3~4年
- 従業員5,000人超の組織におけるエンタープライズ購買担当者へのマーケティング経験1年以上
- 新規ビジネス、拡張、クロスセルにおいて、測定可能なパイプラインおよび収益インパクトを生み出した実績
- インテントデータ、購買シグナル、アカウントエンゲージメントスコアリングに関する実務知識
- セールスチームとの緊密な連携経験。共同でのパイプラインレビューと成果への共同責任を含む
- UserGems、UserLed、Influ2、ReachDesk、HubSpot、Salesforce、Claude、Outreachなどのツールに対する探究心と習熟度
- マーケティング業務にAIを実践的に活用した経験
- フィールドイベント、政府または公共部門のアカウント、AWS Marketplace、システムインテグレーターとのパートナーシップ経験があれば尚可
- 現在および将来のビザスポンサーシップなしでカナダで就労できる法的資格
福利厚生
- 個人および会社の業績に連動した裁量ボーナスの機会
- 15%割引が適用される従業員株式購入制度
- 健康保険の補助
- 有給休暇
- 全社休暇「Docebo Days」2日
- 文化的な祝祭のためのフローティングホリデー
- 誕生日の有給休暇1日
- 子どもと過ごすための休暇を取得できる家族休暇制度
- PRIDE、DWA、BIDOC、Green Ambassadorsなどの従業員リソースグループ
- 全社イベント
- 火曜日から木曜日以外の例外を含む、リモートワークの柔軟性を備えた柔軟な勤務形態
