Docebo
Docebo
501 – 1,000 従業員
HRテックSaaS教育
Doceboは、従業員、顧客、パートナーを大規模に育成する必要がある組織向けに、AIを活用した学習テクノロジーを開発しています。同社のエンタープライズSaaSプラットフォームは、学習管理、コンテンツ作成、スキルインテリジェンス、分析、パーソナライズされた学習パス、バーチャルコーチング、各種連携、コンテンツマーケットプレイスを統合しています。従業員のスキルアップとリスキリング、コンプライアンス教育、顧客向けトレーニングを幅広く支援し、学習活動を従業員の業務遂行準備度やより広範な事業成果につなげるためのツールを提供しています。

エンタープライズマーケティングマネージャー――カナダ勤務(リモート)

DoceboのAI搭載学習プラットフォーム向けに、​​新規ビジネス、拡張、パートナーのパイプラインを生み出すエンタープライズマーケティングプログラムを統括します。 企業および政府機関向けに、アカウントベースドマーケティング施策を企画します。

仕事内容

  • パートナーマーケティング、ABM、デジタル、フィールドイベント、ダイレクトメール、アウトバウンド施策を統合し、新たなエンタープライズパイプラインを創出する
  • インテントデータと行動シグナルを活用し、検討段階にあるアカウントと購買委員会を優先する
  • エンタープライズアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、BDRと、ターゲティング、メッセージ、接触計画、パイプラインレビューを連携する
  • 既存のエンタープライズアカウント内にある追加の購買グループを特定し、クロスセルおよびアップセル施策を主導する
  • シンジケートコンテンツ、イベント、ターゲットアカウントリストなどを通じて、連邦政府向けエンタープライズキャンペーンを支援する
  • パートナーキャンペーンを実施し、選定した企業および政府パートナーとイベントを共同開催する
  • AIを活用してマーケティングプログラムの規模と効果を高める
  • 創出、影響、加速したパイプラインを追跡し、新規ビジネス、拡張、パートナー経由の案件についてアトリビューションを行う
  • 成果が期待に届かない場合は、キャンペーン、チャネル、パートナー活動を調整する

応募要件

  • B2B SaaSマーケティングの実務経験3~4年
  • 従業員5,000人超の組織におけるエンタープライズ購買担当者へのマーケティング経験1年以上
  • 新規ビジネス、拡張、クロスセルにおいて、測定可能なパイプラインおよび収益インパクトを生み出した実績
  • インテントデータ、購買シグナル、アカウントエンゲージメントスコアリングに関する実務知識
  • セールスチームとの緊密な連携経験。共同でのパイプラインレビューと成果への共同責任を含む
  • UserGems、UserLed、Influ2、ReachDesk、HubSpot、Salesforce、Claude、Outreachなどのツールに対する探究心と習熟度
  • マーケティング業務にAIを実践的に活用した経験
  • フィールドイベント、政府または公共部門のアカウント、AWS Marketplace、システムインテグレーターとのパートナーシップ経験があれば尚可
  • 現在および将来のビザスポンサーシップなしでカナダで就労できる法的資格

福利厚生

  • 個人および会社の業績に連動した裁量ボーナスの機会
  • 15%割引が適用される従業員株式購入制度
  • 健康保険の補助
  • 有給休暇
  • 全社休暇「Docebo Days」2日
  • 文化的な祝祭のためのフローティングホリデー
  • 誕生日の有給休暇1日
  • 子どもと過ごすための休暇を取得できる家族休暇制度
  • PRIDE、DWA、BIDOC、Green Ambassadorsなどの従業員リソースグループ
  • 全社イベント
  • 火曜日から木曜日以外の例外を含む、リモートワークの柔軟性を備えた柔軟な勤務形態