Docebo מפתחת טכנולוגיות למידה מבוססות בינה מלאכותית עבור ארגונים שזקוקים להכשיר עובדים, לקוחות ושותפים בהיקפים גדולים. פלטפורמת התוכנה הארגונית שלה כשירות מאגדת ניהול למידה, יצירת תוכן, מודיעין מיומנויות, אנליטיקה, מסלולי למידה מותאמים אישית, אימון וירטואלי, אינטגרציות ושוק תוכן. החברה מתמקדת בשדרוג מיומנויות כוח העבודה ובהסבתו למיומנויות חדשות, בהדרכות ציות וב培训 לקוחות, באמצעות כלים שנועדו לקשר בין פעילות הלמידה לבין מוכנות כוח העבודה והביצועים העסקיים הרחבים יותר.
מנהל שיווק ארגוני — עבודה מרחוק מקנדה
הובלת תוכניות שיווק ארגוניות שמייצרות צינור הזדמנויות לעסקים חדשים, להתרחבות ולשותפים עבור פלטפורמת הלמידה של Docebo המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. פיתוח קמפיינים מבוססי-חשבון לקהלי ארגונים וממשל.
תיאור
- יצירת צינור הזדמנויות חדש לארגונים באמצעות תוכניות משולבות של שותפים, ABM, דיגיטל, אירועי שטח, דיוור ישיר ופעילות יזומה
- מתן עדיפות לחשבונות הנמצאים בשוק ולוועדות רכש באמצעות נתוני כוונת רכישה ואותות התנהגותיים
- תיאום מיקוד, מסרים, רצפי פנייה וסקירות צינור ההזדמנויות עם מנהלי חשבונות ארגוניים, מנהלי לקוחות ונציגי פיתוח עסקי
- הובלת יוזמות למכירה צולבת ולמכירה נוספת באמצעות זיהוי קבוצות רכש נוספות בתוך חשבונות ארגוניים קיימים
- תמיכה בקמפיינים ארגוניים פדרליים באמצעות תוכן בסינדיקציה, אירועים, רשימות חשבונות ממוקדות וביצוע הקמפיינים הקשורים
- העברת קמפיינים לשותפים והנחיית אירועים משותפים עם שותפים נבחרים מהמגזר הארגוני והממשלתי
- יישום בינה מלאכותית להרחבת קנה המידה והאפקטיביות של תוכניות השיווק
- מעקב אחר צינור ההזדמנויות שנוצר, הושפע והואץ, כולל שיוך הזדמנויות לעסקים חדשים, להתרחבות ולהזדמנויות שמקורן בשותפים
- התאמת קמפיינים, ערוצים ופעילות שותפים כאשר הביצועים אינם עומדים בציפיות
דרישות
- שלוש עד ארבע שנות ניסיון בשיווק B2B SaaS
- לפחות שנת ניסיון אחת בשיווק לקונים ארגוניים בארגונים המעסיקים יותר מ-5,000 עובדים
- רקורד של השפעה מדידה על צינור ההזדמנויות וההכנסות בעסקים חדשים, בהתרחבות ובמכירה צולבת
- היכרות מעשית עם נתוני כוונת רכישה, אותות קנייה וניקוד מעורבות של חשבונות
- שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מכירות, כולל סקירות צינור משותפות ואחריות משותפת על התוצאות
- סקרנות ומיומנות בכלים כגון UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude ו-Outreach
- ניסיון מעשי ביישום בינה מלאכותית בעבודת שיווק
- ניסיון באירועי שטח, בחשבונות ממשלתיים או במגזר הציבורי, ב-AWS Marketplace או בשותפויות עם אינטגרטורי מערכות הוא יתרון
- אישור חוקי לעבוד בקנדה ללא חסות נוכחית או עתידית לוויזה
הטבות
- אפשרות למענק לפי שיקול דעת הקשור לביצועים האישיים ולביצועי החברה
- תוכנית רכישת מניות לעובדים בהנחה של 15%
- כיסוי להטבות בריאות
- חופשה בתשלום
- שני ימי Docebo כלל-חברתיים
- חגים צפים לציון חגיגות תרבותיות
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת שלך
- הטבת חופשה למשפחה המאפשרת זמן הרחקה עם ילדך או ילדייך
- קבוצות משאבי עובדים כגון PRIDE, DWA, BIDOC ו-Green Ambassadors
- אירועים כלל-חברתיים
- סידורי עבודה גמישים, כולל גמישות בעבודה מרחוק וחריגים מחוץ לימים שלישי עד חמישי