Docebo разрабатывает технологии обучения на основе искусственного интеллекта для организаций, которым необходимо масштабно обучать сотрудников, клиентов и партнёров. Её корпоративная SaaS-платформа объединяет управление обучением, создание контента, анализ навыков, аналитику, персонализированные учебные траектории, виртуальный коучинг, интеграции и маркетплейс контента. Компания уделяет внимание повышению квалификации и переобучению сотрудников, обучению требованиям соответствия и подготовке клиентов, предлагая инструменты, которые связывают активность в обучении с готовностью персонала и общими бизнес-показателями.
Менеджер по маркетингу корпоративного сегмента — удалённая работа в Канаде
Руководите программами маркетинга для корпоративного сегмента, которые формируют воронку новых продаж, расширения и партнёрских возможностей для платформы обучения Docebo на базе ИИ. Разрабатывайте кампании на основе целевых аккаунтов для корпоративных и государственных организаций.
Канада98 600 $ – 131 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМаркетингОписание
- Формируйте новую воронку корпоративных продаж с помощью интегрированных партнёрских, ABM-, цифровых, выездных, почтовых и исходящих программ
- Определяйте приоритетные аккаунты и закупочные комитеты, находящиеся на стадии активного выбора, используя данные о намерениях и поведенческие сигналы
- Координируйте таргетинг, сообщения, последовательности коммуникаций и обзоры воронки с менеджерами по работе с корпоративными аккаунтами, аккаунт-менеджерами по продажам и BDR
- Руководите инициативами по кросс-продажам и дополнительным продажам, выявляя новые закупочные группы внутри существующих корпоративных аккаунтов
- Поддерживайте федеральные кампании для корпоративного сегмента с помощью синдицированного контента, мероприятий, целевых списков аккаунтов и связанных маркетинговых активностей
- Проводите партнёрские кампании и совместно организуйте мероприятия с выбранными корпоративными и государственными партнёрами
- Применяйте ИИ для масштабирования и повышения эффективности маркетинговых программ
- Отслеживайте созданную, оказавшую влияние и ускоренную воронку, включая атрибуцию возможностей новых продаж, расширения и партнёрского происхождения
- Корректируйте кампании, каналы и партнёрскую активность, если результаты не соответствуют ожиданиям
Требования
- От трёх до четырёх лет опыта в маркетинге B2B SaaS
- Не менее одного года опыта маркетинга для корпоративных покупателей в организациях с численностью более 5 000 сотрудников
- Подтверждённые измеримые результаты по воронке и выручке в новых продажах, расширении и кросс-продажах
- Практическое знание данных о намерениях, сигналов покупательского интереса и оценки вовлечённости аккаунтов
- Тесное сотрудничество с командами продаж, включая совместные обзоры воронки и общую ответственность за результаты
- Любознательность и уверенное владение такими инструментами, как UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude и Outreach
- Практический опыт применения ИИ в маркетинговой работе
- Опыт проведения выездных мероприятий, работы с государственными или общественными организациями, AWS Marketplace или партнёрствами с системными интеграторами будет преимуществом
- Юридическое разрешение на работу в Канаде без текущего или будущего спонсорства визы
Преимущества
- Дискреционная бонусная возможность, зависящая от индивидуальных и корпоративных результатов
- Программа покупки акций сотрудниками со скидкой 15%
- Медицинское страховое покрытие
- Оплачиваемый отпуск
- Два общекорпоративных Docebo Days
- Плавающие выходные для культурных праздников
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Программа семейного отпуска с предоставлением времени для ухода за ребёнком или детьми
- Группы ресурсов для сотрудников, включая PRIDE, DWA, BIDOC и Green Ambassadors
- Общекорпоративные мероприятия
- Гибкие условия работы, включая возможность удалённой работы и исключения для дней вне периода со вторника по четверг