엔터프라이즈 마케팅 매니저 — 캐나다 원격 근무
Docebo의 AI 기반 학습 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 마케팅 프로그램을 이끌고 신규 사업, 확장 사업 및 파트너 파이프라인을 창출합니다. 엔터프라이즈 및 정부 고객을 대상으로 계정 기반 마케팅 캠페인을 개발합니다.
설명
- 파트너, ABM, 디지털, 필드 이벤트, 다이렉트 메일 및 아웃바운드 프로그램을 통합해 새로운 엔터프라이즈 파이프라인을 창출합니다
- 인텐트 데이터와 행동 신호를 활용해 구매를 검토 중인 계정과 구매위원회를 우선순위화합니다
- 엔터프라이즈 어카운트 매니저, 어카운트 이그제큐티브 및 BDR과 타기팅, 메시지, 접촉 일정 및 파이프라인 검토를 조율합니다
- 기존 엔터프라이즈 계정 내 추가 구매 그룹을 파악해 크로스셀 및 업셀 이니셔티브를 이끕니다
- 신디케이트 콘텐츠, 이벤트, 타깃 계정 목록 및 관련 캠페인 실행을 통해 연방정부 엔터프라이즈 캠페인을 지원합니다
- 파트너 캠페인을 실행하고 선정된 엔터프라이즈 및 정부 파트너와 공동으로 이벤트를 개최합니다
- AI를 활용해 마케팅 프로그램의 규모와 효과를 확대합니다
- 신규 사업, 확장 사업 및 파트너 소싱 기회에 대한 어트리뷰션을 포함해 창출, 영향 및 가속된 파이프라인을 추적합니다
- 성과가 기대에 미치지 못할 경우 캠페인, 채널 및 파트너 활동을 조정합니다
지원 자격
- B2B SaaS 마케팅 경력 3~4년
- 직원 5,000명 이상인 조직의 엔터프라이즈 구매자를 대상으로 마케팅한 경력 1년 이상
- 신규 사업, 확장 사업 및 크로스셀에서 측정 가능한 파이프라인과 매출 영향 성과를 낸 실적
- 인텐트 데이터, 구매 신호 및 계정 참여도 스코어링에 대한 실무 지식
- 공동 파이프라인 검토와 성과에 대한 공동 책임을 포함해 영업팀과 긴밀히 협업한 경험
- UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude 및 Outreach 등의 도구에 대한 높은 관심과 숙련도
- 마케팅 업무에 AI를 실무적으로 적용한 경험
- 필드 이벤트, 정부 또는 공공 부문 계정, AWS Marketplace 또는 시스템 통합업체 파트너십 경험이 있으면 우대
- 현재 또는 향후 비자 후원 없이 캐나다에서 근무할 수 있는 법적 자격
복리후생
- 개인 및 회사 성과에 따른 재량 보너스 기회
- 15% 할인이 제공되는 직원 주식 매입 계획
- 건강보험 혜택
- 유급 휴가
- 전사 Docebo Days 휴가 2일
- 문화적 기념을 위한 선택 휴일
- 생일 유급 휴가 1일
- 자녀와 함께 시간을 보낼 수 있는 가족 휴가
- PRIDE, DWA, BIDOC 및 Green Ambassadors 등의 직원 리소스 그룹
- 전사 이벤트
- 화요일부터 목요일까지를 제외한 예외를 포함해 원격 근무 유연성을 제공하는 유연한 근무 방식