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Nestle
Nestle
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsIndustrie manufacturièreLogistique
Nestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.
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Offres de l’entreprise

Responsable des comptes clients Nestlé, petit format

Développer les ventes et la performance des catégories auprès des comptes de vente au détail petit format de Nestlé USA. Le poste couvre la planification client, les prévisions, les promotions, l’analyse et la coordination avec les équipes internes et les distributeurs.

USÉtats-UnisALAlabamaFLFlorideKYKentuckyLALouisianeMSMississippiNCCaroline du NordSCCaroline du SudTNTennesseeVAVirginieWVVirginie-Occidentale
117 910 $ – 151 283 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer les comptes clients petit format qui vous sont attribués et améliorer la performance des catégories.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes et de dépenses commerciales.
  • Soutenir une croissance rentable et accroître la part de marché.
  • Créer des plans de promotion client à partir de la distribution, des tendances de catégorie et des activités promotionnelles.
  • Collaborer avec la Gestion des catégories et les Analystes des ventes pour mettre en œuvre les analyses et les enseignements des 4P.
  • Gérer les prévisions et les plans d’événements dans Osprey.
  • Tenir à jour le rapport des taux commerciaux afin de suivre les ventes, la performance financière et la rentabilité.
  • Préparer et présenter des plans d’affaires, des présentations de nouveaux produits, des améliorations de distribution et des calendriers promotionnels.
  • Assurer la gestion quotidienne des comptes.
  • Établir et entretenir des relations avec les clients internes et externes.
  • Coordonner la mise en œuvre avec les équipes Ventes au détail de Nestlé et les équipes commerciales des distributeurs.
  • Utiliser les ressources de développement des compétences et les programmes de carrière pour orienter son développement personnel.
  • Développer des comportements clés dans le cadre du processus PDP.
  • Utiliser des données et des outils de reporting pour soutenir les objectifs liés aux produits, aux prix, au placement et à la promotion.
  • Communiquer rapidement et efficacement avec les partenaires interfonctionnels.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle ; une formation en commerce ou dans un domaine connexe est souhaitée.
  • Au moins 5 ans d’expérience pertinente dans la vente ou la gestion de comptes.
  • Solides compétences en collaboration, jugement, résolution de problèmes, réflexion stratégique et service à la clientèle.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
  • Maîtrise de Microsoft Office, notamment Teams, Outlook, Excel et PowerPoint.
  • Capacité à travailler avec différents systèmes d’exploitation et portails clients.
  • Expérience de Power BI, Circana et Nielsen.
  • Compétences en mathématiques commerciales.
  • Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
  • Solides compétences en présentation et en négociation.
  • Connaissance des prix, des promotions, de l’assortiment, du marchandisage et du rapprochement financier.
  • Capacité à élaborer des présentations commerciales et des plans clients fondés sur des faits.
  • Capacité à résoudre rapidement les problèmes et à expliquer leurs effets potentiels aux parties prenantes.
  • Capacité à travailler dans les États du Sud-Est indiqués.
  • Disponibilité pour voyager de 10 % à 15 %.
  • Aucun parrainage de visa n’est proposé.

Avantages

  • Incitations liées à la performance.
  • Régime 401(k) avec contribution de l’entreprise.
  • Couverture des soins de santé.
  • Ensemble de rémunération globale concurrentiel.
  • Environnement de travail inclusif.
  • Aménagements raisonnables pendant le recrutement.

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Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

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