AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Nestleは、コーヒー、ボトル入り飲料水、乳製品、乳幼児向け栄養食品、菓子、冷凍食品、ペットケアなど、幅広い製品を展開するスイスの多国籍食品・飲料企業です。製品は小売およびフードサービスのチャネルを通じて世界中の消費者に届けられ、大規模な製造・サプライチェーン運営に支えられています。求人アグリゲーターに掲載されたNestleの企業プロフィールは、食品・飲料、製造、物流のほか、栄養、健康、ウェルネスに関わる仕事を探す求職者にとって参考になります。
ネスレ 小型店舗担当アカウントマネージャー
ネスレUSAの小型小売店舗アカウントで、売上とカテゴリー実績の向上を目指します。 顧客計画、予測、販促、分析に加え、社内チームや販売代理店との調整を担当します。
仕事内容
- 担当する小型店舗アカウントを拡大し、カテゴリー実績を高める。
- 年間売上および商業支出の目標を達成、または上回る。
- 収益性の高い成長を支え、市場シェアを拡大する。
- 配荷状況、カテゴリー動向、販促活動を活用して顧客向け販促計画を作成する。
- カテゴリー管理チームや営業アナリストと連携し、4P分析とインサイトに基づいて施策を実行する。
- Ospreyで予測とイベント計画を管理する。
- Trade Rate Reportを維持し、売上、財務実績、収益性を追跡する。
- 事業計画、新商品提案、配荷改善案、販促カレンダーを作成し、提示する。
- 日々のアカウント業務を担当する。
- 社内外の顧客と良好な関係を築き、維持する。
- ネスレのリテール営業チームおよび販売代理店の営業チームと連携して施策を実行する。
- 能力開発リソースやキャリアプログラムを活用して、自身の成長を進める。
- PDPプロセスを通じて重要な行動特性を身につける。
- データやレポートツールを活用し、製品、価格、陳列、販促の目標達成を支援する。
- 部門横断のパートナーと迅速かつ効果的にコミュニケーションを取る。
応募要件
- 学士号。ビジネス関連分野が望ましい。
- 関連する営業またはアカウント管理の経験が5年以上。
- 高い協調性、判断力、問題解決力、戦略的思考力、顧客対応力。
- 口頭および文書での優れたコミュニケーション能力。
- Teams、Outlook、Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeの習熟。
- 複数のオペレーティングシステムや顧客ポータルを利用できること。
- Power BI、Circana、Nielsenの使用経験。
- ビジネス数学のスキル。
- 優れた整理力と時間管理能力。
- 優れたプレゼンテーション力と交渉力。
- 価格設定、販促、品揃え、マーチャンダイジング、財務照合に関する知識。
- 事実に基づく営業プレゼンテーションや顧客計画を作成できること。
- 問題を迅速に解決し、関係者に潜在的な影響を説明できること。
- 記載された米国南東部の各州で勤務できること。
- 10～15%の出張に対応できること。
- ビザのスポンサー提供はありません。
福利厚生
- 業績連動型インセンティブ。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 医療保険。
- 競争力のある総合報酬パッケージ。
- インクルーシブな職場環境。
- 採用選考中の合理的配慮。
