Nestle是一家总部位于瑞士的跨国食品和饮料公司，业务覆盖咖啡、瓶装水、乳制品、婴幼儿营养品、糖果、冷冻食品和宠物护理等多个领域。其产品通过零售和餐饮服务渠道销往世界各地，并依托大规模制造和供应链运营体系。对于希望探索食品和饮料、制造业、物流，以及营养、健康和保健相关工作机会的求职者而言，Nestle在招聘聚合平台上的公司资料具有参考价值。
雀巢小型门店客户经理
拓展雀巢美国小型零售门店客户的销售和品类表现。 负责客户规划、预测、促销、分析，以及与内部团队和经销商协调。
描述
- 拓展所负责的小型门店客户业务，提升品类表现。
- 达到或超越年度销售和商业支出目标。
- 支持盈利增长并提升市场份额。
- 结合铺货情况、品类趋势和促销活动制定客户促销计划。
- 与品类管理团队和销售分析师合作，根据4P分析和洞察采取行动。
- 在 Osprey 中管理预测和活动计划。
- 维护贸易费率报告，跟踪销售、财务表现和盈利能力。
- 准备并展示业务计划、新品介绍、铺货改善方案和促销日历。
- 处理日常客户事务。
- 与内部和外部客户建立并维护良好关系。
- 与雀巢零售销售团队及经销商销售团队协调执行工作。
- 利用能力提升资源和职业发展项目指导个人成长。
- 通过 PDP 流程培养关键行为。
- 使用数据和报告工具支持产品、定价、陈列位置和促销目标。
- 及时、有效地与跨职能合作伙伴沟通。
任职要求
- 本科及以上学历；商科相关专业优先。
- 至少5年相关销售或客户管理经验。
- 具备出色的协作、判断、解决问题、战略思维和客户服务能力。
- 具备良好的口头和书面沟通能力。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Teams、Outlook、Excel 和 PowerPoint。
- 能够使用不同操作系统和客户门户。
- 具备 Power BI、Circana 和 Nielsen 使用经验。
- 具备商务数学能力。
- 具备出色的组织和时间管理能力。
- 具备良好的演示和谈判能力。
- 了解定价、促销、商品组合、商品陈列和财务对账。
- 能够制定基于事实的销售演示和客户计划。
- 能够及时解决问题，并向相关方说明可能产生的影响。
- 能够在列出的美国东南部各州工作。
- 愿意出差，出差比例为10%至15%。
- 不提供签证担保。
福利待遇
- 绩效奖金。
- 公司提供配比缴款的401(k)计划。
- 医疗保险保障。
- 具有竞争力的整体薪酬福利方案。
- 包容的工作环境。
- 招聘过程中提供合理便利。
