Raya Diagnostics
Raya Diagnostics
Raya Diagnostics développe des solutions de diagnostic radiologique et des flux de travail de téléradiologie pour les professionnels de santé. Ses services sont conçus pour s’intégrer aux systèmes existants, notamment à sa plateforme RIS, Raya Inside, et associent l’expertise en radiologie à une priorisation assistée par l’IA et à la corédaction de comptes rendus afin d’apporter un niveau supplémentaire d’assurance qualité. L’entreprise propose également des comptes rendus spécialisés par organe ainsi que des comptes rendus structurés qui relient les résultats aux informations pathologiques, tout en les conservant dans le RIS.

Responsable commercial à distance, RayaSERVICE

Pilotez les ventes B2B de RayaSERVICE et aidez les hôpitaux à accéder à des solutions de téléradiologie et de compte rendu médical en tant que service. Prospectez et qualifiez des clients cliniques grâce à des activités commerciales pilotées par CRM.

Description

  • Développer des partenariats durables avec RayaSERVICE en prospectant des hôpitaux, des groupes hospitaliers et des centres de soins médicaux (MVZ)
  • Enregistrer et gérer les contacts, les activités et les opportunités dans HubSpot CRM
  • Accompagner le cycle de vente, de la prise de contact initiale aux échanges de suivi
  • Contribuer à la préparation et participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
  • Contribuer aux campagnes commerciales et marketing, notamment aux mailings, aux campagnes d'appels et aux webinaires
  • Générer des prospects qualifiés et développer le pipeline commercial
  • Évaluer les flux de travail cliniques et identifier les difficultés des clients, notamment les limites de capacité, la couverture de nuit et du week-end et les retards de compte rendu
  • Transmettre les prospects qualifiés à l'étape suivante du processus commercial de manière structurée
  • Utiliser les outils CRM et d'analyse pour travailler avec des KPI et contribuer à améliorer la prestation de services en radiologie et dans le secteur de la santé

Exigences

  • Diplôme universitaire ou qualification professionnelle achevée en administration des affaires ou dans une discipline médicale
  • Expérience professionnelle dans la vente B2B ou la vente sédentaire
  • Une expérience dans le secteur de la santé ou hospitalier est un atout, mais n'est pas indispensable
  • Aisance relationnelle et communication orientée client par téléphone, visioconférence et e-mail
  • Capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques
  • Méthode de travail structurée, autonome et axée sur les solutions
  • Motivation à travailler avec des objectifs et des KPI définis
  • Maîtrise des plateformes CRM, de préférence HubSpot
  • Volonté d'adopter de nouveaux outils et méthodes de travail numériques
  • Forte motivation pour conquérir de nouveaux clients, notamment par prospection téléphonique
  • Intérêt pour la santé, les services et la digitalisation

Avantages

  • Salaire en fonction de la qualification et de l'expérience professionnelle
  • Horaires de travail flexibles pour favoriser l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • 30 jours de congés payés
  • Congés spéciaux supplémentaires pour des occasions telles que les mariages et les déménagements
  • Une demi-journée de congé supplémentaire la veille de Noël et la veille du Nouvel An
  • Accompagnement pendant le congé parental
  • Possibilité de travailler à domicile ou dans un bureau moderne situé au centre de Munich
  • Possibilités individuelles de développement professionnel
  • Rencontres régulières sur site ainsi que des événements d'équipe et d'entreprise

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