Raya Diagnostics
Raya Diagnostics
51 – 200 従業員
ヘルスケア人工知能
Raya Diagnosticsは、医療機関向けに放射線診断および遠隔放射線診療のワークフローを開発しています。同社のサービスは、RISプラットフォーム「Raya Inside」を含む既存システムとの統合を想定して設計されており、放射線診断の専門知識にAIによる優先順位付けと共同読影レポートを組み合わせ、さらなる品質保証を支援します。また、専門領域に特化した臓器別レポートや、所見と病理情報を関連付ける構造化レポートも提供しており、情報はRIS内に保存されます。

リモート営業マネージャー、RayaSERVICE

RayaSERVICEのB2B営業をリードし、病院が遠隔放射線診断およびレポーティング・アズ・ア・サービスのソリューションを利用できるよう支援します。CRMを活用した営業活動を通じて、臨床顧客の開拓と選別を行います。

仕事内容

  • 病院、病院グループ、医療ケアセンター(MVZ)を開拓し、RayaSERVICEとの長期的なパートナーシップを構築する
  • HubSpot CRMで連絡先、活動、商談を記録・管理する
  • 初回アプローチからフォローアップの会話まで、営業サイクルを支援する
  • 展示会、カンファレンス、業界イベントの準備と参加を支援する
  • メール配信、電話活動、ウェビナーなどの営業・マーケティングキャンペーンに貢献する
  • 有望なリードを創出し、営業パイプラインを拡大する
  • 臨床ワークフローを評価し、キャパシティの制約、夜間・週末の対応、レポートの滞留など、顧客の課題を特定する
  • 有望なリードを体系的に営業プロセスの次の段階へ引き継ぐ
  • CRMおよび分析ツールを使ってKPI達成に取り組み、放射線診断と医療提供の改善を支援する

応募要件

  • 経営管理または医学分野の大学学位または職業資格を取得していること
  • B2B営業またはインサイドセールスの実務経験
  • 医療・病院分野での経験があれば望ましいが、必須ではない
  • 電話、ビデオ通話、メールで自信を持って顧客志向のコミュニケーションができること
  • さまざまな役職・職位の関係者と効果的にコミュニケーションできること
  • 体系的、自律的、かつ解決志向の働き方ができること
  • 明確な目標とKPIの達成に向けて取り組む意欲
  • CRMプラットフォームに習熟していること。HubSpotの経験があれば望ましい
  • 新しいツールやデジタルな働き方を積極的に取り入れられること
  • 特に電話での新規開拓を通じて、新規顧客を獲得したいという強い意欲
  • 医療、サービス、デジタル化への関心

福利厚生

  • 資格と実務経験に応じた給与
  • ワークライフバランスを支える柔軟な勤務時間
  • 30日間の有給休暇
  • 結婚や引っ越しなどの際に取得できる追加の特別休暇
  • クリスマスイブと大晦日にそれぞれ半日の追加休暇
  • 育児休業中のサポート
  • 在宅勤務、またはミュンヘン中心部にあるモダンなオフィスでの勤務を選択可能
  • 個人に合わせたキャリア開発の機会
  • 定期的なオンサイト交流会、チームイベント、会社イベント

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