RR Donnelley
RR Donnelley
RR Donnelley propose des solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement aux organisations qui gèrent les communications et l’expérience de leurs clients. Ses services couvrent l’exécution créative et le conseil en processus métiers, aidant ses clients à coordonner les points de contact tout au long du parcours client, tout en prenant en compte l’impact environnemental. L’entreprise sert des clients dans le monde entier grâce à une équipe de 32 000 collaborateurs répartis dans 28 pays, au service d’organisations allant des entreprises du classement Fortune 100 à d’autres grandes entreprises.

Représentant du développement des ventes - Oklahoma à distance | RR Donnelley

RR Donnelley recherche un Représentant du développement des ventes pour obtenir des rendez-vous qualifiés pour ses solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement. Le poste comprend la prospection multicanale et la gestion du pipeline dans Salesforce.

Description

  • Planifier des rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels afin de soutenir la croissance des ventes
  • Transmettre les prospects générés aux représentants commerciaux pour qualification et conclusion
  • Contacter les clients potentiels au moyen de méthodes de prospection établies
  • Susciter l’intérêt pour des réunions de découverte avec les directeurs commerciaux de RRD
  • Trouver plusieurs interlocuteurs au sein des listes de cibles attribuées
  • Présenter les produits et services de RRD aux clients potentiels
  • Rechercher en ligne les prospects et leurs objectifs commerciaux
  • Constituer un pipeline commercial de valeur grâce à une prospection ciblée et stratégique
  • Collaborer avec l’équipe commerciale pour créer des listes de prospects cibles
  • Construire et gérer un pipeline de prospects tout en offrant une expérience client de qualité
  • Transmettre les prospects à l’équipe commerciale après la réunion de découverte initiale
  • Enregistrer et gérer toute l’activité de génération de prospects dans Salesforce
  • Rencontrer les responsables commerciaux afin d’examiner et d’évaluer la stratégie

Exigences

  • Les candidats doivent résider dans le fuseau horaire du Centre
  • Un diplôme de niveau associate en commerce, en communication ou dans un domaine connexe est souhaité ; un diplôme d’études secondaires ou un GED constitue le minimum requis
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente et le télémarketing, y compris les appels à froid
  • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de génération de prospects
  • Maîtrise de Salesforce CRM et d’autres outils technologiques de vente
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, notamment la capacité à expliquer des propositions de valeur complexes
  • Excellentes capacités de gestion du temps et d’organisation
  • Autonomie et capacité à travailler efficacement de manière indépendante comme en équipe
  • Connaissance démontrée des techniques de prospection et de génération de prospects
  • Expérience pour contacter des prospects par e-mail, téléphone et réseaux sociaux
  • Solides capacités de recherche pour trouver des clients potentiels et comprendre leurs besoins commerciaux
  • Capacité à répondre aux objections et à rester positif face au rejet
  • Flexibilité face à l’évolution des conditions du marché et des stratégies commerciales
  • Approche professionnelle et orientée client du développement commercial
  • Réussite d’une vérification des antécédents préalable à l’embauche et d’un dépistage des drogues

Avantages

  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Congés payés
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Assurance vie
  • Couverture d’assurance complémentaire facultative
  • Congé parental
  • Aide à l’adoption
  • Aide aux frais de scolarité
  • Réductions pour les employés et les partenaires
  • Des programmes de primes, de commissions ou d’incitations peuvent être proposés selon le poste
  • Possibilité de travail à distance

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