Η RR Donnelley παρέχει λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας σε οργανισμούς που διαχειρίζονται την επικοινωνία και την εμπειρία των πελατών τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργική υλοποίηση και συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες σε όλη τη διαδρομή τους, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο μέσω ενός εργατικού δυναμικού 32.000 εργαζομένων σε 28 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από εταιρείες του Fortune 100 έως άλλες μεγάλες επιχειρήσεις.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Εξ αποστάσεως στην Οκλαχόμα | RR Donnelley
Η RR Donnelley αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων για τη δημιουργία κατάλληλων ραντεβού για τις λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας της. Ο ρόλος περιλαμβάνει αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω πολλών καναλιών και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce.
Περιγραφή
- Προγραμματισμός κατάλληλων ραντεβού με υποψήφιους πελάτες για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων
- Διαβίβαση των leads που δημιουργούνται στους εκπροσώπους πωλήσεων για αξιολόγηση και ολοκλήρωση της πώλησης
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω καθιερωμένων μεθόδων αναζήτησης
- Δημιουργία ενδιαφέροντος για συναντήσεις διερεύνησης με τα στελέχη πωλήσεων της RRD
- Εντοπισμός πολλαπλών σημείων επαφής στις λίστες στόχων που έχουν ανατεθεί
- Παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών της RRD σε υποψήφιους πελάτες
- Διαδικτυακή έρευνα για τους υποψήφιους πελάτες και τους επιχειρηματικούς τους στόχους
- Δημιουργία αξιόλογου αγωγού πωλήσεων μέσω εστιασμένης και στρατηγικής αναζήτησης
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για τη δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών-στόχων
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγού υποψήφιων πελατών, με παράλληλη παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη
- Παράδοση των leads στην ομάδα πωλήσεων μετά την αρχική συνάντηση διερεύνησης
- Καταγραφή και διαχείριση όλης της δραστηριότητας δημιουργίας leads στο Salesforce
- Συναντήσεις με τους υπεύθυνους πωλήσεων για την ανασκόπηση και αξιολόγηση της στρατηγικής
Απαιτήσεις
- Οι υποψήφιοι πρέπει να βρίσκονται στη Ζώνη Κεντρικής Ώρας
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Επικοινωνίες ή σε συναφή κλάδο· απολυτήριο λυκείου ή GED είναι το ελάχιστο απαιτούμενο
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στο telemarketing, συμπεριλαμβανομένων των ψυχρών κλήσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων δημιουργίας leads
- Εξοικείωση με το Salesforce CRM και άλλα τεχνολογικά εργαλεία πωλήσεων
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης σύνθετων προτάσεων αξίας
- Εξαιρετικές ικανότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης
- Αυτονομία και ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας τόσο ανεξάρτητα όσο και σε ομάδα
- Αποδεδειγμένη γνώση τεχνικών αναζήτησης υποψήφιων πελατών και δημιουργίας leads
- Εμπειρία προσέγγισης υποψήφιων πελατών μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Ισχυρές ερευνητικές ικανότητες για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και την κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων και διατήρησης θετικής στάσης απέναντι στην απόρριψη
- Ευελιξία στην ανταπόκριση σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και εξελισσόμενες στρατηγικές πωλήσεων
- Επαγγελματική προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και ελέγχου ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Κάλυψη όρασης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση αναπηρίας
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Ασφάλιση ζωής
- Προαιρετική συμπληρωματική ασφαλιστική κάλυψη
- Γονική άδεια
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Εκπαιδευτική βοήθεια
- Εκπτώσεις από τον εργοδότη και συνεργάτες
- Ενδέχεται να διατίθενται προγράμματα μπόνους, προμηθειών ή κινήτρων ανάλογα με τον ρόλο
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας