RR Donnelley надає рішення у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання для організацій, які керують комунікаціями з клієнтами та клієнтським досвідом. Послуги компанії охоплюють творчу реалізацію та консалтинг бізнес-процесів, допомагаючи клієнтам координувати взаємодію з клієнтами протягом усього шляху, водночас зважаючи на вплив на довкілля. Компанія обслуговує клієнтів у всьому світі, маючи 32 000 працівників у 28 країнах, і підтримує організації — від компаній зі списку Fortune 100 до інших великих підприємств.
Представник із розвитку продажів — віддалена робота в Оклахомі | RR Donnelley
RR Donnelley шукає представника із розвитку продажів для призначення кваліфікованих зустрічей щодо рішень у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання. Робота передбачає багатоканальний пошук клієнтів і керування воронкою в Salesforce.
Опис
- Призначати кваліфіковані зустрічі з потенційними клієнтами для підтримки зростання продажів
- Передавати залучених потенційних клієнтів торговим представникам для кваліфікації та укладення угод
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою встановлених методів пошуку
- Створювати інтерес до ознайомчих зустрічей із керівниками відділу продажів RRD
- Знаходити кілька контактних осіб у визначених цільових списках
- Презентувати потенційним клієнтам продукти та послуги RRD
- Досліджувати потенційних клієнтів і їхні бізнес-цілі в інтернеті
- Формувати цінну воронку продажів завдяки цілеспрямованому стратегічному пошуку
- Працювати з командою продажів над створенням цільових списків потенційних клієнтів
- Створювати й вести воронку потенційних клієнтів, забезпечуючи високий рівень обслуговування
- Передавати ліди команді продажів після першої ознайомчої зустрічі
- Записувати та вести всю активність із залучення лідів у Salesforce
- Зустрічатися з керівниками продажів для перегляду й оцінювання стратегії
Вимоги
- Кандидати мають перебувати в центральному часовому поясі
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста у сфері бізнесу, комунікацій або суміжній галузі; мінімальна вимога — атестат про повну загальну середню освіту або GED
- Щонайменше два роки досвіду в продажах і телемаркетингу, зокрема в холодних дзвінках
- Підтверджені результати досягнення або перевищення цільових показників із залучення лідів
- Володіння Salesforce CRM та іншими технологічними інструментами продажів
- Сильні навички письмової та усної комунікації, зокрема здатність пояснювати складні ціннісні пропозиції
- Відмінні навички управління часом і організації роботи
- Самостійність і здатність ефективно працювати як незалежно, так і в команді
- Підтверджені знання технік пошуку клієнтів і залучення лідів
- Досвід взаємодії з потенційними клієнтами електронною поштою, телефоном і в соціальних мережах
- Сильні дослідницькі навички для пошуку потенційних клієнтів і розуміння їхніх бізнес-потреб
- Здатність працювати із запереченнями та зберігати позитивний настрій у разі відмов
- Гнучкість у відповідь на зміни ринкових умов і розвиток стратегій продажів
- Професійний підхід до розвитку бізнесу з орієнтацією на клієнта
- Успішне проходження перевірки анкетних даних і тестування на вживання наркотиків перед працевлаштуванням
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Страхування на випадок інвалідності
- План 401(k) із внесками компанії
- Страхування життя
- Добровільне додаткове страхування
- Відпустка для батьків
- Допомога в усиновленні
- Допомога в оплаті навчання
- Знижки від роботодавця та партнерів
- Залежно від посади можуть бути доступні бонусні, комісійні або заохочувальні програми
- Можливість віддаленої роботи