RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Oklahoma da remoto | RR Donnelley
RR Donnelley cerca un Rappresentante per lo sviluppo delle vendite per creare appuntamenti qualificati per le sue soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento. Il ruolo prevede attività di prospezione multicanale e gestione della pipeline in Salesforce.
Descrizione
- Pianificare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead generati ai rappresentanti di vendita per la qualificazione e la chiusura
- Coinvolgere i potenziali clienti attraverso metodi di prospezione consolidati
- Creare interesse per gli incontri di scoperta con gli executive delle vendite di RRD
- Individuare più punti di contatto all’interno degli elenchi di destinatari assegnati
- Presentare i prodotti e i servizi di RRD ai potenziali clienti
- Ricercare online i prospect e i loro obiettivi aziendali
- Costruire una pipeline di vendita di valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con il team di vendita per creare elenchi di prospect target
- Costruire e gestire una pipeline di prospect offrendo al contempo un’esperienza cliente eccellente
- Passare i lead al team di vendita dopo il primo incontro di scoperta
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce
- Incontrare i responsabili delle vendite per esaminare e valutare la strategia
Requisiti
- I candidati devono risiedere nel fuso orario centrale
- È preferibile una laurea biennale in Economia aziendale, Comunicazione o un settore correlato; il diploma di scuola superiore o il GED costituisce il requisito minimo
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, comprese le chiamate a freddo
- Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead
- Padronanza di Salesforce CRM e di altri strumenti tecnologici per le vendite
- Forti capacità di comunicazione scritta e orale, inclusa la capacità di spiegare proposte di valore complesse
- Eccellenti capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Autonomia e capacità di lavorare efficacemente sia in modo indipendente sia all’interno di un team
- Conoscenza dimostrata delle tecniche di prospezione e generazione dei lead
- Esperienza nel raggiungere i prospect tramite e-mail, telefono e social media
- Forti capacità di ricerca per trovare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di affrontare le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo di fronte al rifiuto
- Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti delle condizioni di mercato e all’evoluzione delle strategie di vendita
- Approccio professionale e orientato al cliente allo sviluppo commerciale
- Superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti e di un test antidroga pre-assunzione
Benefit
- Copertura medica
- Copertura dentale
- Copertura oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Assicurazione sulla vita
- Copertura assicurativa integrativa volontaria
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse scolastiche
- Sconti per dipendenti e partner
- A seconda del ruolo, potrebbero essere disponibili programmi di bonus, commissioni o incentivi
- Possibilità di lavoro da remoto