RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Oklahomie | RR Donnelley
RR Donnelley poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który będzie umawiać kwalifikowane spotkania dotyczące rozwiązań marketingowych, opakowaniowych, poligraficznych i łańcucha dostaw. Rola obejmuje wielokanałowe pozyskiwanie klientów oraz zarządzanie lejkiem sprzedażowym w Salesforce.
Opis
- Umawianie kwalifikowanych spotkań z potencjalnymi klientami w celu wspierania wzrostu sprzedaży
- Przekazywanie pozyskanych leadów przedstawicielom handlowym w celu ich kwalifikacji i finalizacji sprzedaży
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod prospectingu
- Budowanie zainteresowania spotkaniami odkrywającymi z dyrektorami sprzedaży RRD
- Znajdowanie wielu osób kontaktowych na przypisanych listach docelowych
- Prezentowanie potencjalnym klientom produktów i usług RRD
- Badanie potencjalnych klientów i ich celów biznesowych w internecie
- Budowanie wartościowego lejka sprzedażowego poprzez ukierunkowany, strategiczny prospecting
- Współpraca z zespołem sprzedaży przy tworzeniu list docelowych potencjalnych klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów przy zapewnianiu wysokiej jakości obsługi
- Przekazywanie leadów zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu odkrywającym
- Rejestrowanie i zarządzanie całą aktywnością związaną z generowaniem leadów w Salesforce
- Spotkania z liderami sprzedaży w celu przeglądu i oceny strategii
Wymagania
- Kandydaci muszą znajdować się w centralnej strefie czasowej
- Preferowany jest stopień associate degree z zakresu biznesu, komunikacji lub dziedziny pokrewnej; minimum stanowi świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów
- Udokumentowane wyniki osiągania lub przekraczania celów związanych z generowaniem leadów
- Biegłość w obsłudze Salesforce CRM i innych technologicznych narzędzi sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym zdolność wyjaśniania złożonych propozycji wartości
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Samodzielność oraz umiejętność skutecznej pracy zarówno niezależnie, jak i w zespole
- Udokumentowana znajomość technik prospectingu i generowania leadów
- Doświadczenie w docieraniu do potencjalnych klientów przez e-mail, telefon i media społecznościowe
- Silne umiejętności badawcze potrzebne do znajdowania potencjalnych klientów i rozumienia ich potrzeb biznesowych
- Umiejętność odpowiadania na obiekcje i zachowania pozytywnego nastawienia w obliczu odrzucenia
- Elastyczność w reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe i ewoluujące strategie sprzedaży
- Profesjonalne, zorientowane na klienta podejście do rozwoju biznesu
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem i testu narkotykowego
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie na wypadek niepełnosprawności
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne dodatkowe ubezpieczenie
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- W zależności od stanowiska mogą być dostępne programy premiowe, prowizyjne lub motywacyjne
- Możliwość pracy zdalnej