TD
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TD est une grande banque nord-américaine qui sert les particuliers, les entreprises et les clients institutionnels grâce à ses services de banque de détail et commerciale, d’assurance, de gestion de patrimoine et de valeurs mobilières. Son vaste modèle opérationnel offre des possibilités de carrière dans les secteurs bancaire et financier, avec des postes répartis entre différentes régions et spécialités. TD accorde également une grande importance au développement durable, à la diversité, à l’équité, à l’inclusion et à son impact sur les collectivités, en favorisant une culture de travail axée sur l’attention, le respect et l’évolution des employés.

Directeur principal des relations, banque commerciale - Sur site à Boston

Dirigez la croissance de la banque commerciale de TD au Massachusetts grâce à votre expertise en crédit, à des solutions financières adaptées et au développement stratégique des affaires. Conseillez des clients commerciaux complexes tout en gérant des relations et des portefeuilles de grande valeur.

Description

  • Construire, développer et gérer des relations de banque commerciale
  • Fournir des solutions financières adaptées dans les différents segments de la banque commerciale
  • Accroître le portefeuille grâce à l’acquisition de nouvelles affaires et aux ventes croisées
  • Conseiller les clients sur le financement, la gestion de trésorerie et des solutions commerciales plus larges
  • Suivre les tendances du marché, les possibilités offertes aux clients et les besoins émergents
  • Prospecter des clients potentiels ayant des exigences de crédit complexes
  • Créer des approches plus efficaces pour vendre et fournir des solutions
  • Gérer les comptes majeurs et leurs équipes de services de soutien
  • Diriger les engagements stratégiques avec les clients et la gestion des relations dans les portefeuilles ou territoires attribués
  • Effectuer des appels commerciaux et recueillir des informations financières et commerciales pour les décisions de crédit
  • Recommander des décisions de prêt fondées sur l’analyse du risque de crédit
  • Négocier les conditions et communiquer les résultats de crédit
  • Créer des stratégies de vente, mettre en œuvre des plans de développement commercial et promouvoir toute la gamme de produits bancaires
  • Évaluer les demandes de crédit et soutenir les demandes de crédit, les examens des risques, la diligence raisonnable et les présentations de crédit
  • Contrôler les risques opérationnels, réglementaires et liés aux transactions
  • Apporter une expertise en la matière aux améliorations de processus ainsi qu’aux initiatives interfonctionnelles et d’entreprise
  • Renforcer les liens avec la communauté grâce à une participation civique, professionnelle et de réseautage
  • Accompagner les membres de l’équipe, partager les connaissances et cultiver les relations internes et externes
  • Maintenir les plans de fidélisation des clients et orienter les possibilités vers les partenaires bancaires internes

Exigences

  • Diplôme de baccalauréat ou qualification universitaire de premier cycle équivalente
  • Au moins 10 ans d’expérience pertinente
  • Connaissance approfondie des secteurs commerciaux, des méthodes de développement des affaires et de la prise de décisions en matière de crédit
  • Réussite démontrée dans le développement des affaires, notamment dans la conception et l’exécution de stratégies de nouvelles affaires
  • Vaste réseau externe de recommandation capable de générer de nouvelles affaires
  • Solides capacités d’analyse du crédit et d’analyse financière
  • Capacité éprouvée à négocier efficacement
  • Une expérience auprès d’entreprises commerciales générant un chiffre d’affaires annuel allant jusqu’à 250 millions de dollars est souhaitée
  • Un réseau établi de personnes d’influence au sein du segment Commercial Business GAR est souhaité

Avantages

  • Rémunération de base plus rémunération variable et primes incitatives, qui peuvent comprendre des paiements en espèces et/ou des attributions en actions
  • Avantages sociaux liés à la santé et au bien-être
  • Programmes d’épargne et de retraite
  • Congés payés, y compris les congés de vacances, les congés flexibles et les congés fériés
  • Produits, avantages et réductions bancaires
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Programmes de récompenses et de reconnaissance
  • Entretiens continus sur la carrière, le développement et la performance
  • Accès à une plateforme d’apprentissage en ligne
  • Programmes de mentorat
  • Sessions de formation et d’intégration
  • Déplacements occasionnels au pays

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