TD to duży północnoamerykański bank obsługujący osoby prywatne, firmy i klientów instytucjonalnych w obszarach bankowości osobistej i biznesowej, ubezpieczeń, zarządzania majątkiem oraz usług maklerskich. Szeroki model działalności banku zapewnia możliwości kariery w sektorze bankowym i finansowym, obejmujące różne regiony oraz obszary specjalizacji. TD kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność, równość, inkluzywność i wpływ na społeczności, kształtując kulturę pracy opartą na trosce, szacunku i rozwoju pracowników.
Starszy menedżer ds. relacji, bankowość komercyjna — praca stacjonarna w Bostonie
Kieruj rozwojem bankowości komercyjnej TD w Massachusetts, wykorzystując wiedzę kredytową, dopasowane rozwiązania finansowe i strategiczny rozwój biznesu. Doradzaj złożonym klientom komercyjnym, zarządzając wartościowymi relacjami i portfelami.
Opis
- Budowanie, rozwijanie i zarządzanie relacjami z klientami bankowości komercyjnej
- Dostarczanie dopasowanych rozwiązań finansowych w różnych segmentach bankowości komercyjnej
- Rozszerzanie portfela poprzez pozyskiwanie nowych klientów i sprzedaż krzyżową
- Doradzanie klientom w zakresie finansowania, zarządzania środkami pieniężnymi i szerszych rozwiązań biznesowych
- Monitorowanie trendów rynkowych, możliwości dla klientów i pojawiających się potrzeb
- Pozyskiwanie potencjalnych klientów o złożonych wymaganiach kredytowych
- Tworzenie skuteczniejszych metod sprzedaży i dostarczania rozwiązań
- Zarządzanie kluczowymi rachunkami i wspierającymi je zespołami usługowymi
- Kierowanie strategiczną współpracą z klientami i zarządzaniem relacjami w ramach przypisanych portfeli lub terytoriów
- Prowadzenie rozmów sprzedażowych oraz zbieranie informacji finansowych i biznesowych na potrzeby decyzji kredytowych
- Rekomendowanie decyzji kredytowych na podstawie analizy ryzyka kredytowego
- Negocjowanie warunków i przekazywanie informacji o wynikach decyzji kredytowych
- Tworzenie strategii sprzedaży, realizowanie planów rozwoju biznesu i promowanie pełnej gamy produktów bankowych
- Ocena wniosków kredytowych oraz wspieranie wniosków kredytowych, przeglądów ryzyka, due diligence i prezentacji kredytowych
- Kontrolowanie ryzyka operacyjnego, regulacyjnego i związanego z transakcjami
- Wnoszenie wiedzy eksperckiej do usprawnień procesów oraz inicjatyw międzyfunkcyjnych i ogólnofirmowych
- Wzmacnianie relacji ze społecznością poprzez udział w działalności obywatelskiej, zawodowej i networkingowej
- Wspieranie członków zespołu, dzielenie się wiedzą oraz rozwijanie relacji wewnętrznych i zewnętrznych
- Utrzymywanie planów retencji klientów i przekazywanie szans biznesowych wewnętrznym partnerom bankowym
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równoważne wykształcenie wyższe
- Co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia
- Dogłębna znajomość branż komercyjnych, metod rozwoju biznesu i podejmowania decyzji kredytowych
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu, w tym w projektowaniu i realizacji strategii pozyskiwania nowych klientów
- Szeroka zewnętrzna sieć poleceń zdolna do generowania nowego biznesu
- Silne umiejętności analizy kredytowej i finansowej
- Udokumentowana umiejętność skutecznego negocjowania
- Mile widziane doświadczenie we wspieraniu firm komercyjnych o rocznych przychodach do 250 milionów dolarów amerykańskich
- Mile widziana ugruntowana sieć kluczowych kontaktów w segmencie Commercial Business GAR
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe oraz zmienne składniki wynagrodzenia i nagrody motywacyjne, które mogą obejmować wypłaty pieniężne i/lub akcje
- Świadczenia zdrowotne i programy wspierające dobrostan
- Programy oszczędnościowe i emerytalne
- Płatny czas wolny, w tym Vacation PTO, Flex PTO i Holiday PTO
- Produkty bankowe, świadczenia i zniżki
- Możliwości rozwoju kariery
- Programy nagród i uznania
- Regularne rozmowy dotyczące kariery, rozwoju i wyników pracy
- Dostęp do internetowej platformy edukacyjnej
- Programy mentorskie
- Szkolenia i sesje wdrożeniowe
- Okazjonalne podróże krajowe