TD
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TD es un importante banco norteamericano que presta servicios a particulares, empresas y clientes institucionales mediante sus divisiones de banca personal y empresarial, seguros, gestión patrimonial y servicios de valores. Su amplio modelo operativo ofrece oportunidades profesionales en los sectores bancario y financiero, con puestos en distintas regiones y áreas de especialización. TD también destaca la sostenibilidad, la diversidad, la equidad, la inclusión y el impacto comunitario, promoviendo una cultura laboral centrada en el cuidado, el respeto y el crecimiento de sus empleados.

Director sénior de relaciones, banca comercial - Presencial en Boston

Lidera el crecimiento de la banca comercial de TD en Massachusetts mediante conocimientos de crédito, soluciones financieras adaptadas y desarrollo estratégico de negocios. Asesora a clientes comerciales complejos mientras gestionas relaciones y carteras de alto valor.

Descripción

  • Construir, desarrollar y gestionar relaciones de banca comercial
  • Ofrecer soluciones financieras adaptadas en todos los segmentos de la banca comercial
  • Ampliar la cartera mediante la captación de nuevos negocios y la venta cruzada
  • Asesorar a los clientes sobre financiación, gestión de efectivo y soluciones empresariales más amplias
  • Supervisar las tendencias del mercado, las oportunidades para los clientes y las necesidades emergentes
  • Buscar clientes potenciales con requisitos crediticios complejos
  • Crear métodos más eficaces para vender y ofrecer soluciones
  • Gestionar cuentas principales y sus equipos de servicio de apoyo
  • Dirigir las interacciones estratégicas con clientes y la gestión de relaciones en las carteras o territorios asignados
  • Realizar llamadas comerciales y recopilar información financiera y empresarial para las decisiones crediticias
  • Recomendar decisiones de préstamo basadas en el análisis del riesgo crediticio
  • Negociar condiciones y comunicar los resultados crediticios
  • Crear estrategias de ventas, ejecutar planes de desarrollo empresarial y promover toda la gama de productos bancarios
  • Evaluar solicitudes de crédito y apoyar solicitudes crediticias, revisiones de riesgos, diligencia debida y presentaciones de crédito
  • Controlar los riesgos operativos, regulatorios y relacionados con las transacciones
  • Aportar conocimientos especializados a las mejoras de procesos y a las iniciativas interfuncionales y empresariales
  • Fortalecer los vínculos con la comunidad mediante la participación cívica, profesional y en actividades de networking
  • Asesorar a los miembros del equipo, intercambiar conocimientos y cultivar relaciones internas y externas
  • Mantener planes de retención de clientes y derivar oportunidades a socios bancarios internos

Requisitos

  • Título universitario o cualificación de grado equivalente
  • Al menos 10 años de experiencia relevante
  • Amplios conocimientos de los sectores comerciales, los métodos de desarrollo empresarial y la toma de decisiones crediticias
  • Éxito demostrado en el desarrollo empresarial, incluido el diseño y la ejecución de estrategias para nuevos negocios
  • Amplia red externa de referencias capaz de generar nuevos negocios
  • Sólidas capacidades de análisis crediticio y financiero
  • Capacidad demostrada para negociar eficazmente
  • Se prefiere experiencia en el apoyo a empresas comerciales con ingresos anuales de hasta 250 millones de dólares
  • Se prefiere una red consolidada de personas influyentes dentro del segmento Commercial Business GAR

Beneficios

  • Salario base más compensación variable y premios de incentivos, que pueden incluir pagos en efectivo y/o acciones
  • Beneficios de salud y bienestar
  • Programas de ahorro y jubilación
  • Tiempo libre remunerado, incluidos los permisos de vacaciones, flexibles y festivos
  • Productos, beneficios y descuentos bancarios
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Programas de recompensas y reconocimiento
  • Conversaciones continuas sobre carrera, desarrollo y desempeño
  • Acceso a una plataforma de aprendizaje en línea
  • Programas de mentoría
  • Sesiones de formación e incorporación
  • Viajes nacionales ocasionales