TD — крупный североамериканский банк, обслуживающий частных лиц, предприятия и институциональных клиентов в сферах розничного и корпоративного банковского обслуживания, страхования, управления капиталом и операций с ценными бумагами. Широкая модель деятельности банка открывает карьерные возможности в банковской и финансовой сферах в разных регионах и по различным направлениям специализации. TD также уделяет особое внимание устойчивому развитию, многообразию, равенству, инклюзивности и влиянию на жизнь местных сообществ, формируя культуру рабочего места, основанную на заботе, уважении и профессиональном развитии сотрудников.
Старший менеджер по работе с клиентами, коммерческий банкинг — очная работа в Бостоне
Руководите развитием коммерческого банкинга TD в штате Массачусетс, применяя кредитную экспертизу, индивидуальные финансовые решения и стратегическое развитие бизнеса. Консультируйте сложных коммерческих клиентов и управляйте ценными отношениями и портфелями.
Описание
- Выстраивать, развивать и управлять отношениями с клиентами коммерческого банкинга
- Предоставлять индивидуальные финансовые решения в различных сегментах коммерческого банкинга
- Расширять портфель за счёт привлечения нового бизнеса и перекрёстных продаж
- Консультировать клиентов по вопросам финансирования, управления денежными средствами и более широкого спектра бизнес-решений
- Отслеживать рыночные тенденции, возможности для клиентов и возникающие потребности
- Работать с потенциальными клиентами со сложными кредитными требованиями
- Создавать более эффективные подходы к продаже и предоставлению решений
- Управлять крупными счетами и обслуживающими их командами
- Руководить стратегическим взаимодействием с клиентами и управлением отношениями в рамках закреплённых портфелей или территорий
- Проводить коммерческие встречи и собирать финансовую и деловую информацию для принятия кредитных решений
- Рекомендовать решения по кредитованию на основе анализа кредитного риска
- Согласовывать условия и сообщать результаты кредитных решений
- Разрабатывать стратегии продаж, реализовывать планы развития бизнеса и продвигать полный спектр банковских продуктов
- Оценивать кредитные запросы и поддерживать подготовку кредитных заявок, проверок рисков, комплексной проверки и кредитных презентаций
- Контролировать операционные, регуляторные и связанные с операциями риски
- Предоставлять экспертные знания для совершенствования процессов, а также межфункциональных и корпоративных инициатив
- Укреплять связи с сообществом посредством гражданской, профессиональной и сетевой активности
- Наставлять членов команды, обмениваться знаниями и развивать внутренние и внешние отношения
- Поддерживать планы удержания клиентов и направлять возможности внутренним банковским партнёрам
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентная квалификация высшего образования
- Не менее 10 лет соответствующего опыта
- Глубокое знание коммерческих отраслей, методов развития бизнеса и принятия кредитных решений
- Подтверждённый успех в развитии бизнеса, включая разработку и реализацию стратегий привлечения нового бизнеса
- Обширная внешняя сеть рекомендаций, способная генерировать новый бизнес
- Сильные навыки кредитного и финансового анализа
- Подтверждённая способность эффективно вести переговоры
- Предпочтителен опыт поддержки коммерческих предприятий с годовой выручкой до 250 миллионов долларов США
- Предпочтительна сформированная сеть ключевых влиятельных контактов в сегменте Commercial Business GAR
Преимущества
- Базовая заработная плата плюс переменная компенсация и стимулирующие выплаты, которые могут включать денежные выплаты и/или акции
- Льготы в сфере здоровья и благополучия
- Программы накоплений и пенсионного обеспечения
- Оплачиваемый отпуск, включая Vacation PTO, Flex PTO и Holiday PTO
- Банковские продукты, льготы и скидки
- Возможности карьерного развития
- Программы поощрения и признания достижений
- Регулярные обсуждения карьеры, развития и результатов работы
- Доступ к онлайн-платформе обучения
- Программы наставничества
- Обучение и вводные сессии
- Периодические поездки по стране