TD 是一家主要服务于北美市场的大型银行，为个人、企业和机构客户提供个人银行与商业银行、保险、财富管理及证券服务。其广泛的业务模式涵盖银行和金融领域的多种职业机会，职位遍布不同地区和专业方向。TD 还重视可持续发展、多元化、公平与包容以及社区影响力，致力于营造以关怀、尊重和员工成长为核心的职场文化。
商业银行高级客户关系经理——波士顿现场办公
凭借信贷专业知识、定制化金融解决方案和战略业务拓展能力，推动 TD 在马萨诸塞州的商业银行业务增长。 为复杂商业客户提供咨询，同时管理高价值客户关系和投资组合。
描述
- 建立、发展并管理商业银行客户关系
- 为各商业银行业务领域提供定制化金融解决方案
- 通过获取新业务和交叉销售扩大投资组合
- 就融资、现金管理及更广泛的业务解决方案为客户提供咨询
- 监测市场趋势、客户机会和新兴需求
- 拓展具有复杂信贷需求的潜在客户
- 制定更有效的解决方案销售和交付方式
- 管理主要客户及其配套服务团队
- 在指定投资组合或区域内指导战略客户互动和关系管理
- 开展销售拜访，收集用于信贷决策的财务和业务信息
- 根据信贷风险分析提出贷款决策建议
- 谈判条款并传达信贷结果
- 制定销售策略、落实业务拓展计划，并推广全系列银行产品
- 评估信贷请求，支持信贷申请、风险审查、尽职调查和信贷陈述
- 控制运营、监管及交易相关风险
- 为流程改进、跨职能项目和企业级计划贡献专业知识
- 通过参与公民、专业和社交活动，深化社区联系
- 辅导团队成员、交流知识，并培养内部和外部关系
- 维护客户留存计划，并将业务机会转介给内部银行合作伙伴
任职要求
- 学士学位或同等本科资历
- 至少 10 年相关工作经验
- 深入了解商业行业、业务拓展方法和信贷决策
- 在业务拓展方面取得成功的经验，包括设计和执行新业务战略
- 拥有能够带来新业务的广泛外部转介网络
- 具备扎实的信贷和财务分析能力
- 具备经过验证的有效谈判能力
- 优先考虑具有支持年收入最高 2.5 亿美元商业企业经验者
- 优先考虑在商业业务 GAR 领域拥有成熟影响力中心网络者
福利待遇
- 基本薪酬加可变薪酬和激励奖励，其中可能包括现金和/或股权奖励
- 健康与身心健康福利
- 储蓄和退休计划
- 带薪休假，包括 Vacation PTO、Flex PTO 和 Holiday PTO
- 银行产品、福利和折扣
- 职业发展机会
- 奖励与认可计划
- 持续开展职业、发展和绩效讨论
- 使用在线学习平台
- 导师计划
- 培训和入职课程
- 偶尔需要在美国境内出差