TD je významná severoamerická banka, která poskytuje služby jednotlivcům, firmám a institucionálním klientům v oblasti osobního a podnikového bankovnictví, pojišťovnictví, správy majetku a obchodování s cennými papíry. Její široký model fungování nabízí kariérní příležitosti v bankovnictví a financích napříč různými regiony a oblastmi specializace. TD zároveň klade důraz na udržitelnost, rozmanitost, rovnost, inkluzi a přínos pro komunity a vytváří pracovní kulturu založenou na péči, respektu a rozvoji zaměstnanců.
Senior Relationship Manager, komerční bankovnictví — práce na místě v Bostonu
Veďte růst komerčního bankovnictví TD v Massachusetts s využitím úvěrových znalostí, individuálně přizpůsobených finančních řešení a strategického rozvoje obchodu. Radíte komplexním komerčním klientům a řídíte hodnotné vztahy a portfolia.
Popis
- Budovat, rozvíjet a řídit vztahy s klienty komerčního bankovnictví
- Poskytovat individuálně přizpůsobená finanční řešení napříč segmenty komerčního bankovnictví
- Rozšiřovat portfolio získáváním nových obchodů a křížovým prodejem
- Radit klientům v oblasti financování, řízení peněžních toků a širších obchodních řešení
- Sledovat tržní trendy, příležitosti pro klienty a vznikající potřeby
- Vyhledávat potenciální klienty se složitými úvěrovými požadavky
- Vytvářet účinnější přístupy k prodeji a poskytování řešení
- Řídit významné účty a podpůrné servisní týmy
- Řídit strategickou spolupráci s klienty a správu vztahů v rámci svěřených portfolií nebo území
- Provádět obchodní schůzky a shromažďovat finanční a obchodní informace pro úvěrová rozhodnutí
- Doporučovat úvěrová rozhodnutí na základě analýzy úvěrového rizika
- Vyjednávat podmínky a sdělovat výsledky úvěrových rozhodnutí
- Vytvářet prodejní strategie, realizovat plány rozvoje obchodu a propagovat úplnou nabídku bankovních produktů
- Vyhodnocovat úvěrové požadavky a podporovat úvěrové žádosti, kontroly rizik, náležitou prověrku a úvěrové prezentace
- Kontrolovat provozní, regulatorní a transakční rizika
- Přispívat odbornými znalostmi ke zlepšování procesů a mezifunkčním i celopodnikovým iniciativám
- Posilovat vztahy s komunitou prostřednictvím občanské, profesní a networkingové účasti
- Vést členy týmu, sdílet znalosti a rozvíjet interní i externí vztahy
- Udržovat plány pro udržení klientů a předávat příležitosti interním bankovním partnerům
Požadavky
- Bakalářský titul nebo rovnocenné vysokoškolské vzdělání
- Nejméně 10 let relevantních zkušeností
- Hluboká znalost komerčních odvětví, metod rozvoje obchodu a rozhodování o úvěrech
- Prokazatelné úspěchy v rozvoji obchodu včetně navrhování a realizace strategií pro získávání nových obchodů
- Rozsáhlá externí síť doporučení schopná generovat nové obchody
- Silné schopnosti v oblasti úvěrové a finanční analýzy
- Prokazatelná schopnost účinně vyjednávat
- Výhodou jsou zkušenosti s podporou komerčních podniků s ročními tržbami do 250 milionů amerických dolarů
- Výhodou je zavedená síť klíčových vlivných kontaktů v segmentu Commercial Business GAR
Benefity
- Základní mzda plus variabilní odměna a motivační ocenění, která mohou zahrnovat peněžní a/nebo akciové odměny
- Zdravotní benefity a programy podpory zdraví
- Spořicí a penzijní programy
- Placené volno včetně Vacation PTO, Flex PTO a Holiday PTO
- Bankovní produkty, benefity a slevy
- Příležitosti pro kariérní rozvoj
- Programy odměn a uznání
- Pravidelné rozhovory o kariéře, rozvoji a pracovním výkonu
- Přístup k online vzdělávací platformě
- Mentorské programy
- Školení a úvodní adaptační semináře
- Příležitostné tuzemské cestování