Vizzia
Vizzia
51 – 200 Empleados
GobiernoHardwareSeguridad
Vizzia es una empresa francesa que presta servicios a las administraciones locales mediante dispositivos móviles de videovigilancia y servicios relacionados. Sus sistemas nómadas están diseñados para ayudar a los municipios y a las autoridades intermunicipales a abordar los vertidos ilegales, las molestias en el espacio público y otros problemas de orden público sin instalar fibra ni realizar obras civiles. Vizzia combina la tecnología de vídeo con alojamiento de datos en Francia, medidas de privacidad y cumplimiento legal, y herramientas operativas que ayudan a los cargos electos, las policías municipales y los equipos técnicos a coordinar las respuestas y hacer un seguimiento de los resultados.

Prácticas de Representante de Desarrollo de Negocio — París (Híbrido)

Apoya el embudo de ventas de Vizzia mediante la prospección de oportunidades cualificadas en el mercado SaaS de gestión de residuos. Utiliza llamadas, correo electrónico, LinkedIn y eventos para cualificar prospectos y concertar reuniones para los Account Executives.

Descripción

  • Ayudar al equipo de Ventas a generar oportunidades comerciales cualificadas
  • Ser uno de los primeros puntos de contacto para los prospectos y apoyar el crecimiento de ventas de Vizzia
  • Colaborar con Account Executives, la dirección de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones
  • Encontrar y cualificar oportunidades con autoridades locales, organizaciones privadas y socios de integración
  • Realizar prospección activa mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y eventos
  • Hacer seguimiento de los prospectos entrantes procedentes de campañas de marketing
  • Programar reuniones cualificadas para los Account Executives
  • Colaborar con los AEs en la selección y el mapeo de cuentas
  • Mantener y enriquecer los registros en HubSpot
  • Perfeccionar los guiones, las secuencias y los procesos de prospección
  • Aspirar a concertar entre 4 y 6 reuniones cualificadas por semana durante el periodo de adaptación
  • Alcanzar una tasa de conversión del 8 al 10 % de llamadas y correos electrónicos a reuniones
  • Mantener datos precisos, completos y actualizados en el CRM
  • Desarrollar competencias en prospección comercial, cualificación y mensajes clave
  • Participar en entrevistas de selección inicial, con el responsable de contratación, de caso presencial y de adecuación final

Requisitos

  • Título de máster (Bac+5) de una escuela de negocios o universidad
  • Disponibilidad para realizar unas prácticas de seis meses, idealmente como prácticas de último año
  • Gran interés en desarrollar una carrera en ventas SaaS
  • Excelente capacidad de comunicación escrita y oral
  • Gran atención al detalle, con sólidas habilidades organizativas y fiabilidad
  • Curiosidad por los retos comerciales, los procesos de decisión de los clientes y los actores del mercado
  • Dominio profesional del inglés y el francés
  • Se requiere un convenio de prácticas proporcionado por la institución educativa
  • Disponibilidad de enero a julio de 2027
  • La experiencia previa en prospección es útil, pero no imprescindible
  • Los conocimientos de italiano son una ventaja
  • La experiencia en llamadas en frío se evalúa en el formulario de solicitud

Beneficios

  • Horario híbrido con cuatro días en la oficina y un día de trabajo remoto por semana
  • Convenio de prácticas con la institución educativa, incluido un día libre al mes
  • MacBook proporcionado por la empresa
  • La empresa cubre el 60 % de los vales de comida de 9 € por cada día trabajado
  • Ayuda para movilidad sostenible
  • Evento anual del equipo y eventos periódicos de la empresa
  • Posible trayectoria hacia un contrato CDI permanente, progresando de BDR a un puesto de Account Executive

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