Η Vizzia είναι μια γαλλική εταιρεία που εξυπηρετεί τις τοπικές αρχές, παρέχοντας φορητές συσκευές παρακολούθησης μέσω βίντεο και συναφείς υπηρεσίες. Τα κινητά της συστήματα έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τους δήμους και τις διαδημοτικές αρχές να αντιμετωπίζουν την παράνομη απόρριψη απορριμμάτων, τις οχλήσεις σε δημόσιους χώρους και άλλα ζητήματα δημόσιας τάξης, χωρίς εγκατάσταση οπτικών ινών ή εκτέλεση τεχνικών έργων. Η Vizzia συνδυάζει την τεχνολογία βίντεο με φιλοξενία δεδομένων στη Γαλλία, μέτρα προστασίας της ιδιωτικότητας και νομικής συμμόρφωσης, καθώς και επιχειρησιακά εργαλεία που βοηθούν τους αιρετούς, τη δημοτική αστυνομία και τις τεχνικές ομάδες να συντονίζουν τις ενέργειές τους και να παρακολουθούν τα αποτελέσματα.
Πρακτική Άσκηση στην Ανάπτυξη Επιχειρηματικών Σχέσεων — Παρίσι (Υβριδική)
Υποστηρίξτε το κανάλι πωλήσεων της Vizzia εντοπίζοντας κατάλληλες ευκαιρίες στην αγορά SaaS για τη διαχείριση απορριμμάτων. Χρησιμοποιήστε κλήσεις, email, LinkedIn και εκδηλώσεις για την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και τον προγραμματισμό συναντήσεων για Account Executives.
Περιγραφή
- Υποστήριξη της ομάδας Πωλήσεων στη δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων
- Ανάληψη του αρχικού σημείου επαφής με υποψήφιους πελάτες και υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων της Vizzia
- Συνεργασία με Account Executives, τη διοίκηση πωλήσεων, το Μάρκετινγκ, το Προϊόν και τις Επιχειρησιακές λειτουργίες
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών με τοπικές αρχές, ιδιωτικούς οργανισμούς και συνεργάτες ενσωμάτωσης
- Υλοποίηση εξερχόμενης επικοινωνίας μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, LinkedIn και εκδηλώσεων
- Παρακολούθηση εισερχόμενων υποψήφιων πελατών από εκστρατείες μάρκετινγκ
- Προγραμματισμός κατάλληλων συναντήσεων για Account Executives
- Συνεργασία με AEs για τη στόχευση και τη χαρτογράφηση λογαριασμών
- Συντήρηση και εμπλουτισμός εγγραφών στο HubSpot
- Βελτίωση σεναρίων επικοινωνίας, ακολουθιών και διαδικασιών πωλήσεων
- Στόχος η πραγματοποίηση 4–6 κατάλληλων συναντήσεων εβδομαδιαίως κατά την περίοδο προσαρμογής
- Επίτευξη ποσοστού μετατροπής 8–10% από κλήσεις και email σε συναντήσεις
- Διατήρηση ακριβών, πλήρων και ενημερωμένων δεδομένων CRM
- Ανάπτυξη δεξιοτήτων στην εξερχόμενη επικοινωνία πωλήσεων, την αξιολόγηση και τα βασικά μηνύματα
- Συμμετοχή σε συνεντεύξεις αρχικής αξιολόγησης, με τον υπεύθυνο προσλήψεων, με μελέτη περίπτωσης onsite και τελικής αξιολόγησης καταλληλότητας
Απαιτήσεις
- Μεταπτυχιακό δίπλωμα (Bac+5) από σχολή διοίκησης επιχειρήσεων ή πανεπιστήμιο
- Διαθεσιμότητα για εξάμηνη πρακτική άσκηση, ιδανικά ως πρακτική του τελευταίου έτους
- Ισχυρό ενδιαφέρον για ανάπτυξη καριέρας στις πωλήσεις SaaS
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια, με ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και αξιοπιστίας
- Περιέργεια για εμπορικές προκλήσεις, διαδικασίες λήψης αποφάσεων πελατών και ενδιαφερόμενα μέρη της αγοράς
- Επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά και τα γαλλικά
- Απαιτείται συμφωνητικό πρακτικής άσκησης από το εκπαιδευτικό ίδρυμα
- Διαθεσιμότητα από τον Ιανουάριο έως τον Ιούλιο του 2027
- Η προηγούμενη εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη
- Η γνώση ιταλικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε cold calling αξιολογείται στη φόρμα αίτησης
Παροχές
- Υβριδικό πρόγραμμα με τέσσερις ημέρες στο γραφείο και μία ημέρα εξ αποστάσεως κάθε εβδομάδα
- Συμφωνητικό πρακτικής άσκησης με το εκπαιδευτικό ίδρυμα, που περιλαμβάνει μία ημέρα άδειας τον μήνα
- MacBook που παρέχεται από την εταιρεία
- Κάλυψη 60% της αξίας κουπονιών γεύματος ύψους 9 € για κάθε ημέρα εργασίας
- Επίδομα βιώσιμης μετακίνησης
- Ετήσια ομαδική εκτός έδρας συνάντηση και τακτικές εταιρικές εκδηλώσεις
- Πιθανή πορεία προς μόνιμη σύμβαση CDI, με εξέλιξη από τον ρόλο BDR προς τον ρόλο Account Executive