A Vizzia é uma empresa francesa que atende governos locais com dispositivos móveis de videomonitoramento e serviços relacionados. Seus sistemas nômades foram projetados para ajudar municípios e autoridades intermunicipais a combater o descarte ilegal de resíduos, os transtornos em espaços públicos e outras questões de ordem pública sem a instalação de fibra ou a realização de obras civis. A Vizzia combina tecnologia de vídeo com hospedagem de dados na França, medidas de privacidade e conformidade legal e ferramentas operacionais que ajudam representantes eleitos, guardas municipais e equipes técnicas a coordenar as respostas e acompanhar os resultados.
Estágio de Representante de Desenvolvimento de Negócios — Paris (Híbrido)
Apoie o funil de vendas da Vizzia prospectando oportunidades qualificadas no mercado de SaaS para gestão de resíduos. Use ligações, e-mail, LinkedIn e eventos para qualificar prospects e agendar reuniões para Account Executives.
Descrição
- Ajudar a equipe de Vendas a criar oportunidades comerciais qualificadas
- Ser um dos primeiros pontos de contato para prospects e apoiar o crescimento das vendas da Vizzia
- Trabalhar em parceria com Account Executives, a liderança de Vendas, Marketing, Produto e Operações
- Encontrar e qualificar oportunidades com autoridades locais, organizações privadas e parceiros de integração
- Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e eventos
- Fazer follow-up com prospects inbound de campanhas de marketing
- Agendar reuniões qualificadas para Account Executives
- Trabalhar com os AEs na definição e no mapeamento de contas
- Manter e enriquecer os registros no HubSpot
- Aprimorar roteiros, sequências e processos de prospecção
- Buscar 4 a 6 reuniões qualificadas por semana durante o período de adaptação
- Alcançar uma taxa de conversão de 8% a 10% de ligações e e-mails em reuniões
- Manter dados precisos, completos e atualizados no CRM
- Desenvolver habilidades em prospecção de vendas, qualificação e mensagens centrais
- Participar de entrevistas de triagem, com o gestor responsável pela contratação, de case presencial e de adequação final
Requisitos
- Mestrado (Bac+5) em uma escola de negócios ou universidade
- Disponibilidade para um estágio de seis meses, idealmente como estágio no último ano
- Forte interesse em desenvolver uma carreira em vendas de SaaS
- Excelente comunicação escrita e verbal
- Alta atenção aos detalhes, com fortes habilidades de organização e confiabilidade
- Curiosidade sobre desafios comerciais, processos de decisão dos clientes e participantes do mercado
- Fluência profissional em inglês e francês
- É obrigatório ter um acordo de estágio fornecido pela instituição de ensino
- Disponibilidade de janeiro a julho de 2027
- Experiência prévia em prospecção é útil, mas não essencial
- Conhecimentos de italiano são uma vantagem
- A experiência com cold calling é avaliada no formulário de candidatura
Benefícios
- Modelo híbrido, com quatro dias no escritório e um dia remoto por semana
- Acordo de estágio com a instituição de ensino, incluindo um dia de folga por mês
- MacBook fornecido pela empresa
- Contribuição de 60% para vales-refeição de €9 por cada dia trabalhado
- Auxílio para mobilidade sustentável
- Encontro anual da equipe e eventos regulares da empresa
- Possibilidade de efetivação com contrato CDI, evoluindo de BDR para uma função de Account Executive