Vizzia to francuska firma, która dostarcza władzom lokalnym mobilne systemy monitoringu wizyjnego i powiązane usługi. Jej mobilne rozwiązania pomagają gminom i organom międzygminnym reagować na nielegalne wyrzucanie odpadów, zakłócenia porządku publicznego oraz inne podobne problemy bez instalowania światłowodów i prowadzenia prac budowlanych. Vizzia łączy technologie wideo, przechowywanie danych we Francji, środki ochrony prywatności i zgodności z przepisami oraz narzędzia operacyjne, które pomagają przedstawicielom władz, policji miejskiej i zespołom technicznym koordynować działania oraz monitorować ich wyniki.
Stażysta ds. rozwoju biznesu — Paryż (praca hybrydowa)
Wspieraj budowanie lejka sprzedażowego Vizzia, wyszukując wartościowe szanse sprzedażowe na rynku SaaS do zarządzania odpadami. Korzystaj z rozmów telefonicznych, e-maili, LinkedIna i wydarzeń, aby kwalifikować potencjalnych klientów i umawiać spotkania dla Account Executive’ów.
Opis
- Pomagaj zespołowi sprzedaży tworzyć kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Bądź jednym z pierwszych punktów kontaktu dla potencjalnych klientów i wspieraj rozwój sprzedaży Vizzia
- Współpracuj z Account Executive’ami, liderami sprzedaży oraz zespołami marketingu, produktu i operacji
- Wyszukuj i kwalifikuj szanse wśród władz lokalnych, organizacji prywatnych i partnerów integracyjnych
- Prowadź działania outboundowe przez telefon, e-mail, LinkedIn i podczas wydarzeń
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami pozyskanymi w kampaniach marketingowych
- Umawiaj kwalifikowane spotkania dla Account Executive’ów
- Współpracuj z AE przy wyborze i mapowaniu docelowych kont
- Aktualizuj i wzbogacaj dane w HubSpot
- Udoskonalaj skrypty kontaktu, sekwencje i procesy sprzedażowe
- Dąż do umawiania 4–6 kwalifikowanych spotkań tygodniowo w okresie wdrożenia
- Osiągaj współczynnik konwersji rozmów i e-maili na spotkania na poziomie 8–10%
- Dbaj o dokładność, kompletność i aktualność danych w CRM
- Rozwijaj umiejętności w zakresie kontaktu outboundowego, kwalifikacji i kluczowych komunikatów
- Weź udział w rozmowie wstępnej, rozmowie z hiring managerem, stacjonarnym case interview oraz końcowej rozmowie dopasowującej do zespołu
Wymagania
- Tytuł magistra (Bac+5) uzyskany w szkole biznesowej lub na uniwersytecie
- Dostępność na sześciomiesięczny staż, najlepiej w ramach praktyki na ostatnim roku studiów
- Silne zainteresowanie rozwojem kariery w sprzedaży SaaS
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Duża dbałość o szczegóły oraz silne umiejętności organizacyjne i rzetelność
- Ciekawość dotycząca wyzwań biznesowych, procesów decyzyjnych klientów i uczestników rynku
- Biegła znajomość języka angielskiego i francuskiego w środowisku zawodowym
- Wymagana jest umowa o staż wystawiona przez uczelnię
- Dostępność od stycznia do lipca 2027 roku
- Doświadczenie w prospectingu będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Znajomość języka włoskiego będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w cold callingu jest oceniane w formularzu aplikacyjnym
Benefity
- Praca hybrydowa: cztery dni w biurze i jeden dzień zdalnie w każdym tygodniu
- Umowa o staż z uczelnią, obejmująca jeden dzień wolny w miesiącu
- Firmowy MacBook
- Dofinansowanie w wysokości 60% do bonów żywieniowych o wartości 9 € za każdy przepracowany dzień
- Dodatek na zrównoważoną mobilność
- Coroczny wyjazd zespołowy i regularne wydarzenia firmowe
- Możliwość przejścia na stałą umowę CDI i rozwoju od roli BDR do roli Account Executive