Vizzia — французская компания, которая предоставляет местным органам власти системы видеомониторинга на мобильной основе и сопутствующие услуги. Её мобильные системы помогают муниципалитетам и межмуниципальным органам решать проблемы незаконного выброса отходов, нарушений общественного порядка и других подобных ситуаций без прокладки оптоволокна и проведения строительных работ. Vizzia объединяет видеотехнологии, хранение данных во Франции, меры по защите конфиденциальности и соблюдению законодательства, а также операционные инструменты, которые помогают выборным должностным лицам, муниципальной полиции и техническим службам координировать действия и отслеживать результаты.
Стажёр по развитию бизнеса — Париж (гибридный формат)
Помогайте развивать воронку продаж Vizzia, находя квалифицированные возможности на рынке SaaS для управления отходами. Используйте звонки, электронную почту, LinkedIn и мероприятия, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и назначать встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Описание
- Помогайте команде продаж создавать квалифицированные возможности для продаж
- Будьте первым контактным лицом для потенциальных клиентов и поддерживайте рост продаж Vizzia
- Сотрудничайте с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководством отдела продаж, командами маркетинга, продукта и операционной деятельности
- Находите и квалифицируйте возможности среди местных органов власти, частных организаций и интеграционных партнёров
- Проводите исходящие контакты по телефону, электронной почте, LinkedIn и на мероприятиях
- Работайте с входящими обращениями из маркетинговых кампаний
- Назначайте квалифицированные встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Сотрудничайте с менеджерами по работе с ключевыми клиентами при выборе и картировании целевых аккаунтов
- Поддерживайте и дополняйте записи в HubSpot
- Совершенствуйте скрипты, цепочки контактов и процессы продаж
- Стремитесь назначать 4–6 квалифицированных встреч в неделю в период адаптации
- Достигайте конверсии звонков и электронных писем во встречи на уровне 8–10%
- Поддерживайте точность, полноту и актуальность данных в CRM
- Развивайте навыки исходящих продаж, квалификации и работы с ключевыми сообщениями
- Участвуйте в скрининговом собеседовании, интервью с нанимающим менеджером, очном кейс-интервью и финальном собеседовании на соответствие команде
Требования
- Степень магистра (Bac+5), полученная в бизнес-школе или университете
- Возможность пройти шестимесячную стажировку, желательно в рамках практики на последнем курсе
- Сильный интерес к развитию карьеры в продажах SaaS
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Высокое внимание к деталям, организованность и надёжность
- Интерес к коммерческим задачам, процессам принятия решений клиентами и участникам рынка
- Свободное владение английским и французским языками на профессиональном уровне
- Требуется соглашение о стажировке, предоставленное учебным заведением
- Готовность работать с января по июль 2027 года
- Предыдущий опыт поиска потенциальных клиентов будет преимуществом, но не является обязательным
- Знание итальянского языка будет преимуществом
- Опыт холодных звонков оценивается в заявке
Преимущества
- Гибридный график: четыре дня в офисе и один день удалённо каждую неделю
- Соглашение о стажировке с учебным заведением, включая один выходной день в месяц
- MacBook от компании
- Компенсация 60% стоимости обеденных ваучеров номиналом 9 € за каждый отработанный день
- Компенсация расходов на экологичные поездки
- Ежегодный выезд команды и регулярные корпоративные мероприятия
- Возможность перейти на постоянный CDI-контракт с развитием от роли BDR к роли менеджера по работе с ключевыми клиентами