Emerson
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Emerson es una empresa global de tecnología, software e ingeniería especializada en automatización y soluciones industriales avanzadas. Su actividad abarca la fabricación, la consultoría y los sectores de alimentación y bebidas, y ayuda a las organizaciones a operar de forma más segura, eficiente, inteligente y sostenible. Emerson también promueve prioridades ambientales, sociales y de gobernanza, junto con iniciativas de diversidad, equidad e inclusión, participación comunitaria y STEM. Para los profesionales que exploran oportunidades en tecnología industrial e ingeniería, la empresa reúne a una amplia plantilla internacional centrada en resolver desafíos operativos complejos.

Gerente de Desarrollo Comercial Remoto, Centros de Datos – Emerson

Lidera las ventas de automatización de centros de datos de Emerson en Norteamérica desde un puesto remoto en EE. UU. Aumenta los ingresos mediante el desarrollo de alianzas estratégicas y la promoción de las soluciones Appleton entre clientes y socios de canal.

Descripción

  • Amplía la presencia y los ingresos de Emerson en el sector de los centros de datos
  • Identifica, desarrolla y convierte oportunidades entre propietarios, operadores, ingenieros, contratistas y socios de canal
  • Fortalece las relaciones a largo plazo con clientes estratégicos
  • Utiliza acciones de contacto específicas con clientes para impulsar los objetivos comerciales
  • Gestiona una cartera saludable de oportunidades, previsiones y la elaboración periódica de informes comerciales
  • Colabora con los equipos regionales de ventas para definir planes de cuentas y estrategias de expansión de mercado
  • Orienta las especificaciones de los proyectos e introduce las soluciones de Emerson al principio del proceso de compra
  • Supervisa la evolución del sector, las prioridades de los clientes y los movimientos de la competencia para descubrir nuevas oportunidades
  • Coordina con marketing conferencias, seminarios web y programas de generación de demanda
  • Representa a Emerson en conversaciones con clientes, conferencias del sector y eventos comerciales

Requisitos

  • Título universitario en administración de empresas, ingeniería u otra disciplina técnica, o experiencia profesional equivalente
  • Al menos cinco años de experiencia exitosa en desarrollo comercial o ventas
  • Capacidad demostrada para aumentar los ingresos en un entorno B2B
  • Excelentes habilidades de gestión de relaciones, comunicación y presentación
  • Capacidad para desarrollar estrategias de ventas basadas en las necesidades de los clientes y las señales del mercado
  • Experiencia colaborando con equipos de varias funciones
  • Dominio profesional de Microsoft Excel, PowerPoint y sistemas CRM
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 50 % y el 70 % del tiempo de trabajo
  • Autorización legal vigente para trabajar en Estados Unidos
  • Emerson no proporciona patrocinio para autorizaciones de trabajo; las personas que necesiten patrocinio actual o futuro no cumplen los requisitos
  • Experiencia en centros de datos, infraestructura crítica, sistemas eléctricos, automatización o tecnología industrial
  • Conocimientos de distribución eléctrica, gestión térmica, automatización, redes u otras tecnologías comparables
  • Experiencia colaborando con ingenieros consultores, contratistas, distribuidores y usuarios finales
  • Éxito demostrable en el establecimiento y la expansión de cuentas de clientes estratégicos
  • MBA u otro título avanzado en administración de empresas

Beneficios

  • Paquete retributivo competitivo
  • Opciones de seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Acceso al Programa de Asistencia al Empleado
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Reembolso de matrícula
  • Grupos de recursos para empleados
  • Programas de reconocimiento
  • Opciones flexibles de tiempo libre
  • Permiso parental remunerado para madres y padres
  • Vacaciones y días festivos remunerados
  • Oportunidades de mentoría, formación y desarrollo de liderazgo
  • Apoyo continuo al crecimiento profesional
  • Entorno laboral inclusivo
  • Elegibilidad para bonificaciones

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