
Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері дата-центрів — Emerson (віддалена робота)
Керуйте продажами рішень Emerson для автоматизації дата-центрів у Північній Америці, працюючи дистанційно зі США. Розвивайте дохід завдяки стратегічним партнерствам і просуванню рішень Appleton серед клієнтів та партнерів каналів збуту.
Опис
- Розширювати присутність Emerson і збільшувати дохід у секторі дата-центрів
- Знаходити, розвивати й конвертувати можливості серед власників, операторів, інженерів, підрядників і партнерів каналів збуту
- Зміцнювати довгострокові відносини зі стратегічними клієнтами
- Використовувати цільову взаємодію з клієнтами для досягнення комерційних цілей
- Керувати якісною воронкою можливостей, прогнозами та регулярною бізнес-звітністю
- Співпрацювати з регіональними колегами з продажів над планами роботи з ключовими клієнтами та стратегіями розширення ринку
- Впливати на формування специфікацій проєктів і знайомити покупців із пропозиціями Emerson на ранніх етапах процесу закупівлі
- Відстежувати галузеві тенденції, пріоритети клієнтів і дії конкурентів для виявлення нових можливостей
- Координувати з маркетингом конференції, вебінари та програми генерації попиту
- Представляти Emerson у переговорах із клієнтами, на галузевих конференціях і торговельних заходах
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інженерії або іншій технічній дисципліні чи еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду у розвитку бізнесу або продажах
- Підтверджена здатність збільшувати дохід у B2B-середовищі
- Відмінні навички управління відносинами, комунікації та проведення презентацій
- Здатність вибудовувати підходи до продажів на основі вимог клієнтів і ринкових сигналів
- Досвід співпраці з командами різних функціональних напрямів
- Робоче володіння Microsoft Excel, PowerPoint і CRM-системами
- Готовність до відряджень, що становлять приблизно 50–70% робочого часу
- Чинний законний дозвіл на роботу у США
- Emerson не надає спонсорської підтримки для отримання дозволу на роботу; кандидати, яким така підтримка потрібна зараз або в майбутньому, не можуть брати участь у відборі
- Досвід роботи з дата-центрами, критичною інфраструктурою, електричними системами, автоматизацією або промисловими технологіями
- Знання систем розподілу електроенергії, теплового менеджменту, автоматизації, мережевих або зіставних технологій
- Досвід взаємодії з інженерами-консультантами, підрядниками, дистриб’юторами та кінцевими користувачами
- Підтверджені успіхи у створенні та розширенні стратегічних клієнтських акаунтів
- Ступінь MBA або інший ступінь вищого рівня у сфері бізнесу
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет оплати праці
- Варіанти медичного страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Доступ до програми допомоги працівникам
- Пенсійний план 401(k)
- Компенсація витрат на навчання
- Ресурсні групи працівників
- Програми відзначення досягнень
- Гнучкі умови надання відгулів
- Оплачувана відпустка для матерів і батьків у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Оплачувана відпустка та святкові дні
- Можливості наставництва, навчання та розвитку лідерських навичок
- Підтримка подальшого професійного розвитку
- Інклюзивне робоче середовище
- Право на отримання бонусів