Emerson
Emerson
Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері дата-центрів — Emerson (віддалена робота)

Керуйте продажами рішень Emerson для автоматизації дата-центрів у Північній Америці, працюючи дистанційно зі США. Розвивайте дохід завдяки стратегічним партнерствам і просуванню рішень Appleton серед клієнтів та партнерів каналів збуту.

Опис

  • Розширювати присутність Emerson і збільшувати дохід у секторі дата-центрів
  • Знаходити, розвивати й конвертувати можливості серед власників, операторів, інженерів, підрядників і партнерів каналів збуту
  • Зміцнювати довгострокові відносини зі стратегічними клієнтами
  • Використовувати цільову взаємодію з клієнтами для досягнення комерційних цілей
  • Керувати якісною воронкою можливостей, прогнозами та регулярною бізнес-звітністю
  • Співпрацювати з регіональними колегами з продажів над планами роботи з ключовими клієнтами та стратегіями розширення ринку
  • Впливати на формування специфікацій проєктів і знайомити покупців із пропозиціями Emerson на ранніх етапах процесу закупівлі
  • Відстежувати галузеві тенденції, пріоритети клієнтів і дії конкурентів для виявлення нових можливостей
  • Координувати з маркетингом конференції, вебінари та програми генерації попиту
  • Представляти Emerson у переговорах із клієнтами, на галузевих конференціях і торговельних заходах

Вимоги

  • Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інженерії або іншій технічній дисципліні чи еквівалентний професійний досвід
  • Щонайменше п’ять років успішного досвіду у розвитку бізнесу або продажах
  • Підтверджена здатність збільшувати дохід у B2B-середовищі
  • Відмінні навички управління відносинами, комунікації та проведення презентацій
  • Здатність вибудовувати підходи до продажів на основі вимог клієнтів і ринкових сигналів
  • Досвід співпраці з командами різних функціональних напрямів
  • Робоче володіння Microsoft Excel, PowerPoint і CRM-системами
  • Готовність до відряджень, що становлять приблизно 50–70% робочого часу
  • Чинний законний дозвіл на роботу у США
  • Emerson не надає спонсорської підтримки для отримання дозволу на роботу; кандидати, яким така підтримка потрібна зараз або в майбутньому, не можуть брати участь у відборі
  • Досвід роботи з дата-центрами, критичною інфраструктурою, електричними системами, автоматизацією або промисловими технологіями
  • Знання систем розподілу електроенергії, теплового менеджменту, автоматизації, мережевих або зіставних технологій
  • Досвід взаємодії з інженерами-консультантами, підрядниками, дистриб’юторами та кінцевими користувачами
  • Підтверджені успіхи у створенні та розширенні стратегічних клієнтських акаунтів
  • Ступінь MBA або інший ступінь вищого рівня у сфері бізнесу

Переваги

  • Конкурентоспроможний пакет оплати праці
  • Варіанти медичного страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Доступ до програми допомоги працівникам
  • Пенсійний план 401(k)
  • Компенсація витрат на навчання
  • Ресурсні групи працівників
  • Програми відзначення досягнень
  • Гнучкі умови надання відгулів
  • Оплачувана відпустка для матерів і батьків у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
  • Оплачувана відпустка та святкові дні
  • Можливості наставництва, навчання та розвитку лідерських навичок
  • Підтримка подальшого професійного розвитку
  • Інклюзивне робоче середовище
  • Право на отримання бонусів