Emerson
Emerson
Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.

Responsable du Développement Commercial à Distance, Centres de Données – Emerson

Pilotez les ventes d’automatisation des centres de données d’Emerson en Amérique du Nord depuis un poste à distance aux États-Unis. Développez le chiffre d’affaires en nouant des partenariats stratégiques et en faisant progresser les solutions Appleton auprès des clients et des partenaires de distribution.

Description

  • Développer la présence et le chiffre d’affaires d’Emerson dans le secteur des centres de données
  • Identifier, développer et convertir des opportunités auprès des propriétaires, exploitants, ingénieurs, entrepreneurs et partenaires de distribution
  • Renforcer les relations à long terme avec les clients stratégiques
  • Utiliser une prospection ciblée pour faire progresser les objectifs commerciaux
  • Gérer un portefeuille d’opportunités sain, les prévisions et les rapports commerciaux réguliers
  • Collaborer avec les équipes commerciales régionales pour définir les plans de comptes et les stratégies d’expansion du marché
  • Orienter les spécifications des projets et présenter les offres d’Emerson dès le début du processus d’achat
  • Suivre les évolutions du secteur, les priorités des clients et les mouvements de la concurrence afin de découvrir de nouvelles opportunités
  • Coordonner avec le marketing les conférences, webinaires et programmes de génération de demande
  • Représenter Emerson lors des échanges avec les clients, des conférences sectorielles et des salons professionnels

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie ou autre discipline technique, ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience réussie en développement commercial ou en vente
  • Capacité démontrée à accroître le chiffre d’affaires dans un environnement B2B
  • Excellentes compétences en gestion des relations, communication et présentation
  • Capacité à élaborer des approches commerciales fondées sur les besoins des clients et les signaux du marché
  • Expérience de la collaboration avec des équipes pluridisciplinaires
  • Maîtrise professionnelle de Microsoft Excel, PowerPoint et des systèmes CRM
  • Disponibilité pour voyager, à hauteur d’environ 50 à 70 % du temps de travail
  • Autorisation légale actuelle de travailler aux États-Unis
  • Emerson ne fournit pas de parrainage pour l’autorisation de travail ; les candidats ayant besoin d’un parrainage actuel ou futur ne sont pas éligibles
  • Expérience dans les centres de données, les infrastructures critiques, les systèmes électriques, l’automatisation ou les technologies industrielles
  • Connaissance de la distribution électrique, de la gestion thermique, de l’automatisation, des réseaux ou de technologies comparables
  • Expérience auprès d’ingénieurs-conseils, d’entrepreneurs, de distributeurs et d’utilisateurs finaux
  • Réussite démontrée dans la création et le développement de comptes clients stratégiques
  • MBA ou autre diplôme avancé en gestion

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Options d’assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Accès au Programme d’aide aux employés
  • Plan de retraite 401(k)
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Groupes de ressources pour les employés
  • Initiatives de reconnaissance
  • Dispositifs de congés flexibles
  • Congé parental rémunéré pour les mères et les pères
  • Congés payés et jours fériés
  • Possibilités de mentorat, de formation et de développement du leadership
  • Soutien continu à l’évolution professionnelle
  • Environnement de travail inclusif
  • Éligibilité à des primes

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