
Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере дата-центров — Emerson (удалённая работа)
Руководите продажами решений Emerson для автоматизации дата-центров в Северной Америке, работая удалённо из США. Развивайте выручку через стратегические партнёрства и продвижение решений Appleton среди клиентов и партнёров по каналам продаж.
Описание
- Расширять присутствие Emerson и увеличивать выручку в секторе дата-центров
- Находить, развивать и конвертировать возможности среди владельцев, операторов, инженеров, подрядчиков и партнёров по каналам продаж
- Укреплять долгосрочные отношения со стратегическими клиентами
- Использовать целевое взаимодействие с клиентами для достижения коммерческих целей
- Управлять качественной воронкой возможностей, прогнозами и регулярной бизнес-отчётностью
- Работать с региональными коллегами по продажам над планами по ключевым клиентам и стратегиями расширения рынка
- Участвовать в формировании спецификаций проектов и знакомить покупателей с предложениями Emerson на ранних этапах процесса закупки
- Отслеживать отраслевые тенденции, приоритеты клиентов и действия конкурентов для выявления новых возможностей
- Координировать с отделом маркетинга конференции, вебинары и программы генерации спроса
- Представлять Emerson в переговорах с клиентами, на отраслевых конференциях и торговых мероприятиях
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или другой технической дисциплине либо эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее пяти лет успешного опыта в развитии бизнеса или продажах
- Подтверждённая способность увеличивать выручку в B2B-среде
- Отличные навыки управления отношениями, коммуникации и проведения презентаций
- Способность выстраивать подходы к продажам на основе требований клиентов и рыночных сигналов
- Опыт взаимодействия с командами из разных функциональных направлений
- Рабочее владение Microsoft Excel, PowerPoint и CRM-системами
- Готовность к командировкам, составляющим примерно 50–70% рабочего времени
- Действующее законное разрешение на работу в США
- Emerson не предоставляет спонсорство для получения разрешения на работу; кандидаты, которым требуется такое спонсорство сейчас или в будущем, не могут участвовать в отборе
- Опыт работы с дата-центрами, критической инфраструктурой, электрическими системами, автоматизацией или промышленными технологиями
- Знакомство с распределением электроэнергии, управлением тепловыми режимами, автоматизацией, сетевыми технологиями или сопоставимыми технологиями
- Опыт взаимодействия с инженерами-консультантами, подрядчиками, дистрибьюторами и конечными пользователями
- Подтверждённые успехи в создании и расширении стратегических клиентских счетов
- Степень MBA или другая продвинутая степень в области бизнеса
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет оплаты труда
- Варианты медицинского страхования
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Доступ к программе помощи сотрудникам
- Пенсионный план 401(k)
- Компенсация расходов на обучение
- Ресурсные группы сотрудников
- Программы признания достижений
- Гибкие условия предоставления отгулов
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для матерей и отцов
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Возможности наставничества, обучения и развития лидерских качеств
- Поддержка дальнейшего профессионального роста
- Инклюзивная рабочая среда
- Право на получение бонусов