Emerson
Emerson
Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.

Менеджер по развитию бизнеса в сфере дата-центров — Emerson (удалённая работа)

Руководите продажами решений Emerson для автоматизации дата-центров в Северной Америке, работая удалённо из США. Развивайте выручку через стратегические партнёрства и продвижение решений Appleton среди клиентов и партнёров по каналам продаж.

Описание

  • Расширять присутствие Emerson и увеличивать выручку в секторе дата-центров
  • Находить, развивать и конвертировать возможности среди владельцев, операторов, инженеров, подрядчиков и партнёров по каналам продаж
  • Укреплять долгосрочные отношения со стратегическими клиентами
  • Использовать целевое взаимодействие с клиентами для достижения коммерческих целей
  • Управлять качественной воронкой возможностей, прогнозами и регулярной бизнес-отчётностью
  • Работать с региональными коллегами по продажам над планами по ключевым клиентам и стратегиями расширения рынка
  • Участвовать в формировании спецификаций проектов и знакомить покупателей с предложениями Emerson на ранних этапах процесса закупки
  • Отслеживать отраслевые тенденции, приоритеты клиентов и действия конкурентов для выявления новых возможностей
  • Координировать с отделом маркетинга конференции, вебинары и программы генерации спроса
  • Представлять Emerson в переговорах с клиентами, на отраслевых конференциях и торговых мероприятиях

Требования

  • Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или другой технической дисциплине либо эквивалентный профессиональный опыт
  • Не менее пяти лет успешного опыта в развитии бизнеса или продажах
  • Подтверждённая способность увеличивать выручку в B2B-среде
  • Отличные навыки управления отношениями, коммуникации и проведения презентаций
  • Способность выстраивать подходы к продажам на основе требований клиентов и рыночных сигналов
  • Опыт взаимодействия с командами из разных функциональных направлений
  • Рабочее владение Microsoft Excel, PowerPoint и CRM-системами
  • Готовность к командировкам, составляющим примерно 50–70% рабочего времени
  • Действующее законное разрешение на работу в США
  • Emerson не предоставляет спонсорство для получения разрешения на работу; кандидаты, которым требуется такое спонсорство сейчас или в будущем, не могут участвовать в отборе
  • Опыт работы с дата-центрами, критической инфраструктурой, электрическими системами, автоматизацией или промышленными технологиями
  • Знакомство с распределением электроэнергии, управлением тепловыми режимами, автоматизацией, сетевыми технологиями или сопоставимыми технологиями
  • Опыт взаимодействия с инженерами-консультантами, подрядчиками, дистрибьюторами и конечными пользователями
  • Подтверждённые успехи в создании и расширении стратегических клиентских счетов
  • Степень MBA или другая продвинутая степень в области бизнеса

Преимущества

  • Конкурентоспособный пакет оплаты труда
  • Варианты медицинского страхования
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Доступ к программе помощи сотрудникам
  • Пенсионный план 401(k)
  • Компенсация расходов на обучение
  • Ресурсные группы сотрудников
  • Программы признания достижений
  • Гибкие условия предоставления отгулов
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для матерей и отцов
  • Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
  • Возможности наставничества, обучения и развития лидерских качеств
  • Поддержка дальнейшего профессионального роста
  • Инклюзивная рабочая среда
  • Право на получение бонусов