Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti datových center — Emerson (práce na dálku)
Veďte prodej řešení Emerson pro automatizaci datových center v Severní Americe z pozice na dálku v USA. Zvyšujte tržby rozvojem strategických partnerství a prosazováním řešení Appleton u zákazníků a distribučních partnerů.
Popis
- Rozvíjet přítomnost společnosti Emerson a zvyšovat tržby v sektoru datových center
- Vyhledávat, rozvíjet a proměňovat příležitosti mezi vlastníky, provozovateli, inženýry, dodavateli a distribučními partnery
- Posilovat dlouhodobé vztahy se strategickými zákazníky
- Využívat cílenou komunikaci se zákazníky k naplňování obchodních cílů
- Řídit zdravý zásobník obchodních příležitostí, prognózy a pravidelný obchodní reporting
- Spolupracovat s regionálními kolegy z prodeje na tvorbě plánů pro zákaznické účty a strategií rozšiřování trhu
- Podílet se na tvorbě projektových specifikací a představovat nabídku Emerson v rané fázi nákupního procesu
- Sledovat vývoj v odvětví, priority zákazníků a kroky konkurence s cílem odhalovat nové příležitosti
- Koordinovat s marketingem konference, webináře a programy generování poptávky
- Zastupovat Emerson při jednáních se zákazníky, na oborových konferencích a obchodních akcích
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru obchodu, strojírenství nebo jiném technickém oboru, případně rovnocenná odborná praxe
- Nejméně pět let úspěšné praxe v rozvoji obchodu nebo prodeji
- Prokazatelná schopnost zvyšovat tržby v prostředí B2B
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení vztahů, komunikace a prezentování
- Schopnost vytvářet prodejní přístupy na základě požadavků zákazníků a tržních signálů
- Zkušenost se spoluprací s týmy napříč různými funkcemi
- Pracovní znalost Microsoft Excel, PowerPoint a CRM systémů
- Ochota cestovat přibližně 50–70 % pracovní doby
- Aktuální zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech
- Emerson neposkytuje sponzorství pracovního oprávnění; uchazeči, kteří sponzorství potřebují nyní nebo v budoucnu, nejsou způsobilí
- Zkušenost s datovými centry, kritickou infrastrukturou, elektrickými systémy, automatizací nebo průmyslovými technologiemi
- Znalost distribuce energie, tepelného managementu, automatizace, síťových nebo srovnatelných technologií
- Zkušenost se spoluprací s konzultačními inženýry, dodavateli, distributory a koncovými uživateli
- Doložené úspěchy při vytváření a rozšiřování strategických zákaznických účtů
- MBA nebo jiný pokročilý titul v oboru obchodu
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování
- Možnosti zdravotního pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Přístup k programu pomoci zaměstnancům
- Důchodový plán 401(k)
- Příspěvek na školné
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Programy oceňování zaměstnanců
- Flexibilní podmínky čerpání volna
- Placená rodičovská dovolená pro matky a otce
- Dovolená a placené svátky
- Příležitosti k mentoringu, školení a rozvoji vedoucích schopností
- Podpora dalšího profesního růstu
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Možnost získat bonus