業務發展經理,佛羅里達州遠端辦公
透過與佛羅里達州專業經銷商建立合作,推動 Fortune Brands 家居改善產品的市場成長。 建立客戶關係、支援經銷商培訓、制定市場策略,並在廣大區域內推動營收成長。
說明
- 在專業維修與改造經銷商通路內,為 Fortune Brands Outdoors 產品制定並執行市場策略
- 透過到府銷售與展示間銷售模式,強化與專業經銷商的合作關係
- 爭取新的經銷商客戶,並推動現有合作夥伴的營收成長
- 作為客戶信賴的顧問與主要聯絡人
- 引導合作夥伴了解 Fortune Brands 的資源、產品、方案、配送體系與內部團隊
- 發掘成長機會、排除障礙,提升產品採用率與市場佔有率
- 了解每位客戶的商業模式、銷售流程、市場狀況與成長目標
- 為經銷商合作夥伴提供產品教育、銷售培訓與持續支援
- 協調客戶、經銷商、區域銷售團隊、產品部門、行銷團隊及其他內部利害關係人之間的溝通
- 透過客戶拜訪、實地活動,以及經銷商與產業活動提升市場能見度
- 監控商機、客戶互動與商業績效
- 負責推動所分配市場的成長目標
- 出差約佔工作時間的70%,主要駕車往返於所負責的市場區域
職位要求
- 至少五年銷售、業務發展或客戶管理經驗,涉及建築產品、家居改善、維修與改造或相關領域
- 具備到府銷售、專業經銷商、家居改善承包商或直接向屋主銷售建築產品之公司相關實務經驗
- 深入了解經銷商如何在住宅維修與改造市場取得潛在客戶、銷售、安裝及提供產品服務
- 成功與企業所有者、銷售主管、經銷商合作夥伴、經銷商及通路利害關係人建立信任關係
- 具備提供產品教育、銷售培訓或面向客戶支援的經驗
- 能夠協調不同利害關係人、促進進展並推動問題獲得解決
- 具備良好的商業判斷力,能夠發掘共同的成長機會
- 能夠獨立負責需要大量實地出差的大型地理區域
- 持有有效的州駕照
- 優先考慮:具備窗戶、門、外牆板、屋頂、露台或其他住宅外部改善產品經驗
- 優先考慮:具備建築材料或營造合約談判經驗
- 優先考慮:具備管理或支援損益責任的經驗
福利待遇
- 依公司與個人績效發放的年度獎金,或針對職務的銷售獎勵計畫
- 全面且具競爭力的健康與福祉保障
- 健康保險計畫
- 市場領先的401(k)計畫及雇主提撥
- 公司產品折扣
- 彈性帶薪休假
- 收養援助
- 員工資源團體
- 里程報銷
- 公司提供的費用卡
