Moen desarrolla y comercializa productos de fontanería para cocinas y baños dirigidos a propietarios de viviendas, contratistas y otros profesionales. Su gama incluye grifos, fregaderos, sistemas de ducha, inodoros, trituradores de residuos, productos de filtración de agua y dispositivos conectados para supervisar y cortar el suministro de agua. Moen llega a sus clientes a través de canales minoristas, profesionales y de comercio electrónico, y también ofrece asistencia para la instalación de productos, piezas de repuesto y necesidades relacionadas con las garantías. Para quienes buscan empleo, la actividad de la empresa abarca los componentes de fontanería, la fabricación, los productos relacionados con la construcción, las operaciones minoristas y la tecnología inteligente para la gestión del agua en el hogar.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Remoto en Florida
Lidera el crecimiento del mercado de productos de mejora del hogar de Fortune Brands mediante alianzas con distribuidores especializados en Florida. Desarrolla relaciones con clientes, apoya la capacitación de distribuidores, define la estrategia de mercado e impulsa los ingresos en un territorio amplio.
Descripción
- Desarrollar e implementar estrategias de mercado para los productos de Fortune Brands Outdoors dentro del canal de distribuidores especializados en reparación y remodelación
- Fortalecer las alianzas con distribuidores especializados mediante modelos de venta en el hogar y en salas de exposición
- Captar nuevas cuentas de distribuidores y aumentar los ingresos con los socios actuales
- Actuar como asesor de confianza y punto de contacto central para los clientes
- Guiar a los socios en el uso de los recursos, productos, programas, distribución y equipos internos de Fortune Brands
- Detectar oportunidades de crecimiento, resolver obstáculos y aumentar la adopción de productos y la cuota de mercado
- Conocer el modelo de negocio, el proceso de ventas, las condiciones del mercado y los objetivos de crecimiento de cada cliente
- Brindar a los distribuidores socios formación sobre productos, capacitación en ventas y apoyo continuo
- Coordinar la comunicación entre clientes, distribuidores, equipos de ventas territoriales, grupos de productos, marketing y otras partes interesadas internas
- Aumentar la visibilidad en el mercado mediante visitas a clientes, actividades de campo y eventos de distribuidores y del sector
- Supervisar las oportunidades, la interacción con los clientes y el desempeño comercial
- Asumir la responsabilidad del objetivo de crecimiento del mercado asignado
- Viajar aproximadamente el 70 %, principalmente en automóvil por todo el mercado asignado
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas relacionada con productos de construcción, mejora del hogar, reparación y remodelación, o un campo relacionado
- Experiencia práctica en ventas en el hogar, con distribuidores especializados, contratistas de mejora del hogar o empresas que venden productos de construcción directamente a propietarios de viviendas
- Amplio conocimiento de cómo los distribuidores generan clientes potenciales, venden, instalan y prestan servicio para productos en el mercado residencial de reparación y remodelación
- Éxito comprobado en la creación de relaciones de confianza con propietarios de empresas, líderes de ventas, socios distribuidores, distribuidores mayoristas y partes interesadas del canal
- Experiencia brindando formación sobre productos, capacitación en ventas o apoyo de cara al cliente
- Capacidad para coordinar a diversas partes interesadas, facilitar avances y llevar los problemas hasta su resolución
- Sólido criterio comercial y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento compartido
- Capacidad para supervisar de forma independiente un territorio geográfico amplio que requiere viajes frecuentes de campo
- Licencia de conducir estatal válida
- Preferente: experiencia con ventanas, puertas, revestimientos, techos, tarimas u otros productos exteriores para la mejora del hogar
- Preferente: experiencia en negociación de contratos en materiales de construcción o construcción
- Preferente: experiencia gestionando o apoyando responsabilidades de pérdidas y ganancias
Beneficios
- Bono anual vinculado al desempeño de la empresa y al desempeño individual, o un plan de incentivos de ventas específico para el puesto
- Cobertura integral y competitiva de salud y bienestar
- Planes de seguro médico
- Plan 401(k) líder en el mercado con aportación del empleador
- Descuentos en productos de la empresa
- Tiempo libre remunerado flexible
- Asistencia para adopción
- Grupos de recursos para empleados
- Reembolso de kilometraje
- Tarjeta de gastos proporcionada por la empresa