A Moen desenvolve e comercializa produtos hidráulicos para cozinhas e banheiros destinados a proprietários de imóveis, empreiteiros e outros profissionais. Sua linha inclui torneiras, pias, sistemas de chuveiro, vasos sanitários, trituradores de resíduos, produtos de filtragem de água e dispositivos conectados para monitoramento e fechamento do fornecimento de água. A Moen alcança seus clientes por meio de canais de varejo, profissionais e de comércio eletrônico, além de oferecer suporte para instalação de produtos, peças de reposição e necessidades relacionadas à garantia. Para quem busca emprego, as atividades da empresa abrangem componentes hidráulicos, fabricação, produtos relacionados à construção, operações de varejo e tecnologia inteligente para gestão da água em residências.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Trabalho Remoto na Flórida
Lidere o crescimento do mercado de produtos para melhoria da casa da Fortune Brands por meio de parcerias com revendedores especializados na Flórida. Desenvolva relacionamentos com clientes, apoie o treinamento de revendedores, ajude a definir a estratégia de mercado e impulsione a receita em um amplo território.
Descrição
- Desenvolver e implementar estratégias de mercado para os produtos da Fortune Brands Outdoors no canal de revendedores especializados em reparos e reformas
- Fortalecer parcerias com revendedores especializados por meio de modelos de vendas em domicílio e em showrooms
- Conquistar novas contas de revendedores e aumentar a receita com os parceiros existentes
- Atuar como consultor de confiança e principal ponto de contato dos clientes
- Orientar os parceiros sobre os recursos, produtos, programas, distribuição e equipes internas da Fortune Brands
- Identificar oportunidades de crescimento, resolver obstáculos e aumentar a adoção de produtos e a participação de mercado
- Conhecer o modelo de negócios, o processo de vendas, as condições de mercado e os objetivos de crescimento de cada cliente
- Oferecer aos parceiros revendedores educação sobre produtos, treinamento de vendas e suporte contínuo
- Coordenar a comunicação entre clientes, distribuidores, equipes de vendas territoriais, grupos de produtos, marketing e outras partes interessadas internas
- Ampliar a visibilidade no mercado por meio de visitas a clientes, atividades de campo e eventos de revendedores e do setor
- Acompanhar oportunidades, o engajamento dos clientes e o desempenho comercial
- Assumir a responsabilidade pela meta de crescimento do mercado designado
- Viajar cerca de 70% do tempo, principalmente de carro por todo o mercado designado
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas envolvendo produtos de construção, melhoria da casa, reparos e reformas ou uma área relacionada
- Experiência prática com vendas em domicílio, revendedores especializados, empreiteiros de melhoria da casa ou empresas que vendem produtos de construção diretamente aos proprietários
- Amplo conhecimento de como os revendedores geram leads, vendem, instalam e prestam serviços para produtos no mercado residencial de reparos e reformas
- Histórico comprovado de construção de relacionamentos de confiança com proprietários de empresas, líderes de vendas, parceiros revendedores, distribuidores e partes interessadas do canal
- Experiência oferecendo educação sobre produtos, treinamento de vendas ou suporte voltado ao cliente
- Capacidade de coordenar diversas partes interessadas, facilitar o progresso e conduzir problemas até a resolução
- Forte discernimento comercial e capacidade de identificar oportunidades de crescimento compartilhado
- Capacidade de supervisionar de forma independente um amplo território geográfico que exige viagens frequentes de campo
- Carteira de motorista estadual válida
- Preferencial: experiência com janelas, portas, revestimentos, coberturas, decks ou outros produtos externos para melhoria da casa
- Preferencial: experiência em negociação de contratos em materiais de construção ou construção
- Preferencial: experiência gerenciando ou apoiando responsabilidades de lucros e perdas
Benefícios
- Bônus anual vinculado ao desempenho da empresa e individual, ou plano de incentivo de vendas específico para a função
- Cobertura abrangente e competitiva de saúde e bem-estar
- Planos de seguro-saúde
- Plano 401(k) líder de mercado com contribuição do empregador
- Descontos em produtos da empresa
- Tempo livre remunerado flexível
- Assistência para adoção
- Grupos de recursos para funcionários
- Reembolso de quilometragem
- Cartão de despesas fornecido pela empresa