Η Moen αναπτύσσει και πωλεί προϊόντα υδραυλικών εγκαταστάσεων για κουζίνες και μπάνια, απευθυνόμενη σε ιδιοκτήτες κατοικιών, εργολάβους και άλλους επαγγελματίες. Η γκάμα της περιλαμβάνει βρύσες, νεροχύτες, συστήματα ντους, τουαλέτες, συσκευές πολτοποίησης απορριμμάτων, προϊόντα φιλτραρίσματος νερού και συνδεδεμένες συσκευές για την παρακολούθηση και τη διακοπή της παροχής νερού. Η Moen προσεγγίζει τους πελάτες μέσω λιανικής, επαγγελματικών και ηλεκτρονικών καναλιών, ενώ υποστηρίζει επίσης την εγκατάσταση προϊόντων, την προμήθεια ανταλλακτικών και τις ανάγκες εγγύησης. Για όσους αναζητούν εργασία, το αντικείμενο της εταιρείας εκτείνεται στα υδραυλικά εξαρτήματα, τη μεταποίηση, τα προϊόντα που σχετίζονται με τις κατασκευές, τις δραστηριότητες λιανικής και την τεχνολογία έξυπνων κατοικιών για τη διαχείριση του νερού.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Εργασία εξ αποστάσεως στη Φλόριντα
Ηγηθείτε της ανάπτυξης της αγοράς για τα προϊόντα βελτίωσης κατοικιών της Fortune Brands μέσω συνεργασιών με εξειδικευμένους εμπόρους στη Φλόριντα. Χτίστε σχέσεις με πελάτες, υποστηρίξτε την εκπαίδευση εμπόρων, διαμορφώστε τη στρατηγική αγοράς και αυξήστε τα έσοδα σε μια ευρεία περιοχή.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών αγοράς για τα προϊόντα Fortune Brands Outdoors στο κανάλι εξειδικευμένων εμπόρων επισκευών και ανακαινίσεων
- Ενίσχυση των συνεργασιών με εξειδικευμένους εμπόρους μέσω μοντέλων πωλήσεων κατ’ οίκον και σε εκθεσιακούς χώρους
- Απόκτηση νέων λογαριασμών εμπόρων και αύξηση των εσόδων με τους υφιστάμενους συνεργάτες
- Λειτουργία ως αξιόπιστος σύμβουλος και κεντρικό σημείο επαφής για τους πελάτες
- Καθοδήγηση των συνεργατών στους πόρους, τα προϊόντα, τα προγράμματα, τη διανομή και τις εσωτερικές ομάδες της Fortune Brands
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης, επίλυση εμποδίων και αύξηση της υιοθέτησης προϊόντων και του μεριδίου αγοράς
- Κατανόηση του επιχειρηματικού μοντέλου, της διαδικασίας πωλήσεων, των συνθηκών αγοράς και των στόχων ανάπτυξης κάθε πελάτη
- Παροχή εκπαίδευσης προϊόντων, εκπαίδευσης πωλήσεων και συνεχούς υποστήριξης στους συνεργάτες-εμπόρους
- Συντονισμός της επικοινωνίας μεταξύ πελατών, διανομέων, περιφερειακών ομάδων πωλήσεων, ομάδων προϊόντων, μάρκετινγκ και άλλων εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Αύξηση της προβολής στην αγορά μέσω επισκέψεων σε πελάτες, δραστηριοτήτων πεδίου και εκδηλώσεων εμπόρων και του κλάδου
- Παρακολούθηση ευκαιριών, αλληλεπίδρασης με πελάτες και εμπορικής απόδοσης
- Ανάληψη ευθύνης για τον στόχο ανάπτυξης της assigned αγοράς
- Ταξίδια περίπου 70% του χρόνου, κυρίως με αυτοκίνητο σε ολόκληρη την assigned αγορά
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή στη διαχείριση λογαριασμών, με αντικείμενο προϊόντα δόμησης, βελτίωση κατοικιών, επισκευές και ανακαινίσεις ή συναφή κλάδο
- Πρακτική εμπειρία σε πωλήσεις κατ’ οίκον, σε εξειδικευμένους εμπόρους, σε εργολάβους βελτίωσης κατοικιών ή σε εταιρείες που πωλούν προϊόντα δόμησης απευθείας σε ιδιοκτήτες κατοικιών
- Ισχυρή γνώση του τρόπου με τον οποίο οι έμποροι δημιουργούν υποψήφιους πελάτες, πωλούν, εγκαθιστούν και εξυπηρετούν προϊόντα στην οικιστική αγορά επισκευών και ανακαινίσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επικεφαλής πωλήσεων, συνεργάτες-εμπόρους, διανομείς και ενδιαφερόμενα μέρη του καναλιού
- Εμπειρία στην παροχή εκπαίδευσης προϊόντων, εκπαίδευσης πωλήσεων ή υποστήριξης με άμεση επαφή με πελάτες
- Ικανότητα συντονισμού διαφορετικών ενδιαφερόμενων μερών, διευκόλυνσης της προόδου και επίλυσης ζητημάτων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών κοινής ανάπτυξης
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης μεγάλης γεωγραφικής περιοχής που απαιτεί εκτεταμένες μετακινήσεις πεδίου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης της πολιτείας
- Επιθυμητή εμπειρία σε παράθυρα, πόρτες, επενδύσεις, στέγες, ξύλινες επιφάνειες ή άλλα προϊόντα εξωτερικής βελτίωσης κατοικιών
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαπραγμάτευση συμβάσεων στον κλάδο δομικών υλικών ή κατασκευών
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαχείριση ή υποστήριξη ευθύνης κερδών και ζημιών
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους που συνδέεται με την απόδοση της εταιρείας και του εργαζομένου ή ειδικό πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων για τον ρόλο
- Πλήρης και ανταγωνιστική κάλυψη υγείας και ευεξίας
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας
- Κορυφαίο στην αγορά πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική εισφορά
- Εκπτώσεις σε προϊόντα της εταιρείας
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Ομάδες πόρων εργαζομένων
- Αποζημίωση χιλιομέτρων
- Κάρτα εξόδων που παρέχεται από την εταιρεία