事業開発マネージャー、フロリダ州リモート
フロリダ州の専門ディーラーとの提携を通じて、Fortune Brandsの住宅改修製品の市場成長を推進します。 顧客関係の構築、ディーラー研修の支援、市場戦略の策定、広域エリアでの売上拡大を担います。
仕事内容
- 専門的な修理・リフォームディーラーチャネルにおいて、Fortune Brands Outdoors製品の市場戦略を策定・実行する
- 訪問販売およびショールーム販売モデルを通じて、専門ディーラーとのパートナーシップを強化する
- 新規ディーラーアカウントを獲得し、既存パートナーの売上を拡大する
- 顧客にとって信頼できるアドバイザーおよび主要な窓口となる
- Fortune Brandsのリソース、製品、プログラム、流通、社内チームについてパートナーを支援する
- 成長機会を見つけ、障害を解消し、製品の採用率と市場シェアを高める
- 各顧客のビジネスモデル、販売プロセス、市場状況、成長目標を理解する
- ディーラーパートナーに製品教育、営業研修、継続的なサポートを提供する
- 顧客、流通業者、テリトリー営業チーム、製品部門、マーケティング、その他の社内関係者間のコミュニケーションを調整する
- 顧客訪問、現場活動、ディーラーおよび業界イベントを通じて市場での認知度を高める
- 商機、顧客エンゲージメント、業績を監視する
- 担当市場の成長目標に責任を持つ
- 勤務時間の約70%を出張に充て、主に車で担当市場全域を移動する
応募要件
- 建築製品、住宅改修、修理・リフォーム、または関連分野で、営業、事業開発、アカウント管理のいずれかにおける5年以上の経験
- 訪問販売、専門ディーラー、住宅改修請負業者、または住宅所有者に建築製品を直接販売する企業での実務経験
- 住宅の修理・リフォーム市場で、ディーラーがリードを獲得し、製品を販売・施工・サービス提供する仕組みについての深い知識
- 事業主、営業責任者、ディーラーパートナー、流通業者、チャネル関係者と信頼関係を築いた実績
- 製品教育、営業研修、または顧客対応サポートの経験
- 多様な関係者を調整し、進捗を促進して問題解決まで導く能力
- 共通の成長機会を見つける優れた商業的判断力
- 大規模な地理的テリトリーを自律的に担当し、相当量の現場出張に対応できる能力
- 有効な州の運転免許証
- 歓迎:窓、ドア、サイディング、屋根、デッキ、その他の住宅外装改修製品の経験
- 歓迎:建築資材または建設分野での契約交渉経験
- 歓迎:損益責任の管理または支援経験
福利厚生
- 会社および個人の業績に連動した年間賞与、または職種別の営業インセンティブプラン
- 包括的で競争力のある健康・ウェルネス補償
- 健康保険プラン
- 雇用主拠出のある業界有数の401(k)プラン
- 自社製品の割引
- 柔軟な有給休暇
- 養子縁組支援
- 従業員リソースグループ
- 走行距離 reimbursement
- 会社支給の経費カード
