Moen sviluppa e vende prodotti idraulici per cucine e bagni destinati a proprietari di abitazioni, appaltatori e altri professionisti. La sua gamma comprende rubinetti, lavelli, sistemi doccia, sanitari, tritarifiuti, prodotti per la filtrazione dell’acqua e dispositivi connessi per il monitoraggio e l’interruzione dell’erogazione idrica. Moen raggiunge i clienti attraverso canali di vendita al dettaglio, professionali e di commercio elettronico, offrendo inoltre supporto per l’installazione dei prodotti, pezzi di ricambio e assistenza per le esigenze legate alla garanzia. Per chi cerca lavoro, le attività dell’azienda spaziano dalla componentistica idraulica alla produzione, dai prodotti per l’edilizia alle operazioni di vendita al dettaglio e alla tecnologia intelligente per la gestione dell’acqua in casa.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Lavoro da remoto in Florida
Guida la crescita del mercato dei prodotti per il miglioramento della casa di Fortune Brands attraverso partnership con rivenditori specializzati in Florida. Sviluppa le relazioni con i clienti, supporta la formazione dei rivenditori, contribuisce alla strategia di mercato e incrementa i ricavi in un ampio territorio.
Descrizione
- Sviluppare e attuare strategie di mercato per i prodotti Fortune Brands Outdoors nel canale dei rivenditori specializzati in riparazioni e ristrutturazioni
- Rafforzare le partnership con i rivenditori specializzati attraverso modelli di vendita a domicilio e in showroom
- Acquisire nuovi account di rivenditori e aumentare i ricavi con i partner esistenti
- Agire come consulente di fiducia e principale punto di contatto per i clienti
- Guidare i partner nell’utilizzo delle risorse, dei prodotti, dei programmi, della distribuzione e dei team interni di Fortune Brands
- Individuare opportunità di crescita, risolvere gli ostacoli e aumentare l’adozione dei prodotti e la quota di mercato
- Conoscere il modello di business, il processo di vendita, le condizioni di mercato e gli obiettivi di crescita di ciascun cliente
- Fornire ai partner rivenditori formazione sui prodotti, formazione alle vendite e supporto continuativo
- Coordinare la comunicazione tra clienti, distributori, team di vendita territoriali, gruppi di prodotto, marketing e altri stakeholder interni
- Aumentare la visibilità sul mercato attraverso visite ai clienti, attività sul campo ed eventi per rivenditori e del settore
- Monitorare le opportunità, il coinvolgimento dei clienti e le prestazioni commerciali
- Assumersi la responsabilità dell’obiettivo di crescita del mercato assegnato
- Viaggiare per circa il 70% del tempo, principalmente in auto nell’intero mercato assegnato
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione di account con prodotti per l’edilizia, il miglioramento della casa, le riparazioni e ristrutturazioni o un settore correlato
- Esperienza pratica nelle vendite a domicilio, con rivenditori specializzati, appaltatori per il miglioramento della casa o aziende che vendono prodotti per l’edilizia direttamente ai proprietari di abitazioni
- Solida conoscenza di come i rivenditori generano contatti, vendono, installano e forniscono assistenza per i prodotti nel mercato residenziale delle riparazioni e ristrutturazioni
- Comprovato successo nella costruzione di rapporti di fiducia con titolari di aziende, responsabili delle vendite, partner rivenditori, distributori e stakeholder del canale
- Esperienza nella formazione sui prodotti, nella formazione alle vendite o nel supporto rivolto ai clienti
- Capacità di coordinare stakeholder diversi, facilitare i progressi e portare i problemi alla risoluzione
- Solido giudizio commerciale e capacità di individuare opportunità di crescita condivisa
- Capacità di gestire in autonomia un ampio territorio geografico che richiede frequenti trasferte sul campo
- Patente di guida statale valida
- Preferibile: esperienza con finestre, porte, rivestimenti, coperture, decking o altri prodotti esterni per il miglioramento della casa
- Preferibile: esperienza nella negoziazione di contratti nel settore dei materiali edili o delle costruzioni
- Preferibile: esperienza nella gestione o nel supporto di responsabilità relative a profitti e perdite
Benefit
- Bonus annuale legato alle prestazioni dell’azienda e individuali, oppure piano di incentivi alle vendite specifico per il ruolo
- Copertura sanitaria e per il benessere completa e competitiva
- Piani di assicurazione sanitaria
- Piano 401(k) leader di mercato con contributo del datore di lavoro
- Sconti sui prodotti dell’azienda
- Ferie retribuite flessibili
- Assistenza per l’adozione
- Gruppi di risorse per i dipendenti
- Rimborso chilometrico
- Carta aziendale per le spese