Moen разрабатывает и продаёт сантехнические товары для кухонь и ванных комнат, предназначенные для домовладельцев, подрядчиков и других специалистов. В ассортимент компании входят смесители, мойки, душевые системы, туалеты, измельчители пищевых отходов, системы фильтрации воды и подключаемые устройства для мониторинга и перекрытия подачи воды. Moen работает с клиентами через розничные, профессиональные и электронные каналы продаж, а также поддерживает установку продукции, поставку запасных частей и гарантийное обслуживание. Для соискателей деятельность компании охватывает сантехническое оборудование, производство, товары для строительства, розничные операции и технологии умного дома для управления водой.
Менеджер по развитию бизнеса, удалённая работа во Флориде
Руководите ростом рынка продукции Fortune Brands для обустройства дома через партнёрства со специализированными дилерами во Флориде. Развивайте отношения с клиентами, поддерживайте обучение дилеров, формируйте рыночную стратегию и увеличивайте выручку на обширной территории.
Описание
- Разрабатывайте и внедряйте рыночные стратегии для продукции Fortune Brands Outdoors в канале специализированных дилеров по ремонту и реконструкции
- Укрепляйте партнёрские отношения со специализированными дилерами через модели продаж на дому и в шоурумах
- Привлекайте новых дилеров и увеличивайте выручку от действующих партнёров
- Выступайте доверенным консультантом и основным контактным лицом для клиентов
- Помогайте партнёрам использовать ресурсы, продукты и программы Fortune Brands, а также возможности дистрибуции и внутренних команд
- Выявляйте возможности роста, устраняйте препятствия и увеличивайте внедрение продукции и долю рынка
- Изучайте бизнес-модель, процесс продаж, рыночные условия и цели роста каждого клиента
- Предоставляйте дилерам обучение по продукции, тренинги по продажам и постоянную поддержку
- Координируйте взаимодействие между клиентами, дистрибьюторами, территориальными командами продаж, продуктовыми группами, маркетингом и другими внутренними заинтересованными сторонами
- Повышайте узнаваемость на рынке благодаря визитам к клиентам, работе на местах, дилерским и отраслевым мероприятиям
- Отслеживайте возможности, взаимодействие с клиентами и коммерческие показатели
- Отвечайте за достижение целевого показателя роста назначенного рынка
- Путешествуйте около 70% рабочего времени, преимущественно на автомобиле по закреплённой территории
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентскими счетами в сфере строительных материалов, обустройства дома, ремонта и реконструкции либо в смежной области
- Практический опыт продаж на дому, работы со специализированными дилерами, подрядчиками по обустройству дома или компаниями, напрямую продающими строительные материалы владельцам домов
- Глубокое знание того, как дилеры привлекают потенциальных клиентов, продают, устанавливают и обслуживают продукцию на рынке ремонта и реконструкции жилых домов
- Подтверждённый успех в выстраивании доверительных отношений с владельцами бизнеса, руководителями продаж, дилерами, дистрибьюторами и другими участниками канала
- Опыт обучения продукции, тренингов по продажам или клиентской поддержки
- Способность координировать работу разных заинтересованных сторон, содействовать продвижению задач и доводить вопросы до решения
- Развитое коммерческое мышление и способность находить общие возможности для роста
- Способность самостоятельно управлять обширной географической территорией, требующей значительных поездок
- Действующее водительское удостоверение штата
- Желательно: опыт работы с окнами, дверями, сайдингом, кровлей, настилами или другими товарами для внешнего обустройства дома
- Желательно: опыт ведения переговоров по контрактам в сфере строительных материалов или строительства
- Желательно: опыт управления ответственностью за прибыль и убытки либо её поддержки
Преимущества
- Годовой бонус, зависящий от результатов компании и сотрудника, или специальный план стимулирования продаж для данной должности
- Комплексное и конкурентоспособное медицинское страхование и программы поддержки здоровья
- Планы медицинского страхования
- Конкурентоспособный план 401(k) с взносом работодателя
- Скидки на продукцию компании
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Помощь при усыновлении
- Группы ресурсов для сотрудников
- Компенсация расходов на пробег
- Предоставляемая компанией карта для служебных расходов