Moen розробляє та продає сантехнічні товари для кухонь і ванних кімнат, призначені для власників житла, підрядників та інших фахівців. Асортимент компанії охоплює змішувачі, мийки, душові системи, туалети, подрібнювачі харчових відходів, системи фільтрації води та підключені пристрої для моніторингу й перекриття подачі води. Moen працює з клієнтами через роздрібні, професійні та електронні канали продажу, а також підтримує встановлення продукції, постачання запасних частин і гарантійне обслуговування. Для шукачів роботи діяльність компанії охоплює сантехнічне обладнання, виробництво, будівельні товари, роздрібні операції та технології розумного дому для керування водою.
Менеджер з розвитку бізнесу, віддалена робота у Флориді
Керуйте зростанням ринку продукції Fortune Brands для облаштування житла через партнерства зі спеціалізованими дилерами у Флориді. Розвивайте відносини з клієнтами, підтримуйте навчання дилерів, формуйте ринкову стратегію та збільшуйте дохід на великій території.
Опис
- Розробляйте та впроваджуйте ринкові стратегії для продукції Fortune Brands Outdoors у каналі спеціалізованих дилерів з ремонту та реконструкції
- Зміцнюйте партнерства зі спеціалізованими дилерами через моделі продажів удома та в шоурумах
- Залучайте нових дилерів і збільшуйте дохід від наявних партнерів
- Будьте надійним консультантом і основною контактною особою для клієнтів
- Допомагайте партнерам користуватися ресурсами, продуктами й програмами Fortune Brands, а також можливостями дистрибуції та внутрішніх команд
- Виявляйте можливості зростання, усувайте перешкоди та збільшуйте використання продукції й частку ринку
- Вивчайте бізнес-модель, процес продажів, ринкові умови та цілі зростання кожного клієнта
- Надавайте дилерам навчання щодо продукції, тренінги з продажів і постійну підтримку
- Координуйте комунікацію між клієнтами, дистриб’юторами, територіальними командами продажів, продуктовими групами, маркетингом та іншими внутрішніми зацікавленими сторонами
- Підвищуйте помітність на ринку завдяки візитам до клієнтів, роботі на місцях, дилерським і галузевим заходам
- Відстежуйте можливості, взаємодію з клієнтами та комерційні показники
- Відповідайте за досягнення цільового показника зростання закріпленого ринку
- Подорожуйте близько 70% робочого часу, переважно автомобілем у межах закріпленої території
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або управлінні клієнтськими рахунками у сфері будівельних матеріалів, облаштування житла, ремонту та реконструкції або суміжній галузі
- Практичний досвід продажів удома, роботи зі спеціалізованими дилерами, підрядниками з облаштування житла або компаніями, що безпосередньо продають будівельні матеріали власникам будинків
- Глибоке розуміння того, як дилери залучають потенційних клієнтів, продають, встановлюють і обслуговують продукцію на ринку ремонту та реконструкції житла
- Підтверджений успіх у побудові довірливих відносин із власниками бізнесу, керівниками продажів, дилерами, дистриб’юторами та іншими учасниками каналу
- Досвід навчання продукції, тренінгів із продажів або клієнтської підтримки
- Здатність координувати різних зацікавлених сторін, сприяти просуванню роботи та доводити питання до вирішення
- Сильне комерційне мислення та здатність знаходити спільні можливості для зростання
- Здатність самостійно керувати великою географічною територією, що потребує значних поїздок
- Чинне водійське посвідчення штату
- Бажано: досвід роботи з вікнами, дверима, сайдингом, покрівлею, настилами або іншою продукцією для зовнішнього облаштування житла
- Бажано: досвід ведення переговорів щодо контрактів у сфері будівельних матеріалів або будівництва
- Бажано: досвід управління відповідальністю за прибутки та збитки або її підтримки
Переваги
- Річний бонус, пов’язаний із результатами компанії та працівника, або спеціальний план стимулювання продажів для цієї ролі
- Комплексне та конкурентоспроможне медичне страхування і програми підтримки здоров’я
- Плани медичного страхування
- Конкурентоспроможний план 401(k) із внеском роботодавця
- Знижки на продукцію компанії
- Гнучка оплачувана відпустка
- Допомога з усиновленням
- Групи ресурсів для працівників
- Компенсація витрат на пробіг
- Корпоративна картка для службових витрат