惠普法國美國現場個人電腦零售銷售代表
在美國為惠普法國推動消費者個人電腦及配件於零售客戶中的銷售。負責客戶規劃、談判、預測、促銷、市場成長與客戶關係管理。
說明
- 向第二級零售合作夥伴銷售惠普消費者個人電腦及配件
- 達成營收、利潤率、市佔率、銷售目標及利潤率目標
- 在執行品類重點的同時提升營收與市佔率
- 制定並執行業務計畫，涵蓋營收、銷量、促銷、店內及線上行銷、銷售點材料與廣告
- 管理客戶預測、銷售成果、庫存、供應物流、促銷、計畫執行與資金，以及競爭環境
- 介紹產品藍圖，並推薦店內及線上產品組合
- 協商並完成協議，拓展新業務並發掘成長機會
- 主持以產品規劃簡報為重點的客戶會議
- 與通路銷售團隊合作，推動藍圖策略、產品轉換、客戶財務組合、客製衍生產品與計畫資金
- 透過每週電話及每季面對面會議深化客戶關係
- 與跨職能團隊合作，達成共同目標
- 完成兼職分析工作
職位要求
- 具備面向消費者科技產品、服務多元零售客戶的銷售經驗
- 行銷、商業、金融或相關領域學士學位
- 具備至少三年消費零售領域的行銷、銷售、業務開發、產品行銷或品類管理專業經驗
- 具備帶領銷售工作並超越銷售目標的成功經驗
- 具備高階談判技巧，能為客戶資金支持建立具說服力的商業論證
- 具備策略性銷售判斷力，以及創意且非傳統的思考方式
- 具備出色的規劃與執行能力
- 採取積極主動、注重成果的銷售方式
- 具備優良的書面及口語溝通能力
- 具備自信的簡報能力，以及出色的人際互動與關係建立能力
- 具備創意解決問題的方法
- 能獨立工作並有效管理時間
- 具備處理升級事件及棘手客戶情況的經驗
- 具備優秀的分析能力並高度重視細節
- 熟悉Excel及PowerPoint
- 能運用研究與資料發掘趨勢及洞察
- 能與同事有效合作
- 願意在美國境內出差
福利待遇
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 長期及短期失能保險
- 員工協助方案
- 彈性支出帳戶
- 人壽保險
- 依年資提供四至十二週全薪育嬰假
- 十三個帶薪假日
- 額外的彈性帶薪休假及病假
- 獎金及／或股權