惠普法国美国现场个人电脑零售销售代表
在美国为惠普法国推动消费者个人电脑及配件在零售客户中的销售。负责客户规划、谈判、预测、促销、市场增长和客户关系管理。
描述
- 向二级零售合作伙伴销售惠普消费者个人电脑及配件
- 实现收入、利润率、市场份额、销售目标和利润率目标
- 在执行品类重点的同时提升收入和市场份额
- 制定并实施业务计划，涵盖收入、销量、促销、店内及线上营销、销售点材料和广告
- 管理客户预测、销售业绩、库存、供应物流、促销、项目执行与资金，以及竞争格局
- 展示产品路线图，并推荐店内和线上产品组合
- 谈判并达成协议，拓展新业务并发掘增长机会
- 主持以产品规划演示为重点的客户会议
- 与渠道销售团队合作，推进路线图战略、产品过渡、客户财务组合、定制衍生产品和项目资金安排
- 通过每周电话和每季度面对面会议加强客户关系
- 与跨职能团队合作，实现共同目标
- 完成兼职分析工作
任职要求
- 具备面向消费者技术产品、服务多个零售客户的销售经验
- 市场营销、商业、金融或相关专业学士学位
- 至少三年消费者零售领域的市场营销、销售、业务开发、产品营销或品类管理专业经验
- 拥有带领销售工作并超额完成销售目标的成功经验
- 具备高级谈判能力，能够为客户资金支持建立有说服力的商业论证
- 具备战略销售判断力和创造性、非传统的思考方式
- 具备出色的规划和执行能力
- 采取积极主动、注重结果的销售方式
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 具备自信的演示能力，以及出色的人际交往和关系建立能力
- 具备创造性的问题解决方式
- 能够独立工作并有效管理时间
- 具备处理升级问题和棘手客户情况的经验
- 具备出色的分析能力并高度关注细节
- 熟练使用Excel和PowerPoint
- 能够利用研究和数据发现趋势与洞察
- 能够与同事有效协作
- 愿意在美国境内出差
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 长期和短期伤残保险
- 员工援助计划
- 灵活支出账户
- 人寿保险
- 根据任职年限提供四至十二周全薪育儿假
- 十三个带薪节假日
- 额外的灵活带薪年假和病假
- 奖金和/或股权