HPフランス米国勤務オンサイトPC小売営業担当者
米国でHPフランスのコンシューマー向けPCおよびアクセサリーの小売顧客への販売を推進します。アカウント計画、交渉、予測、プロモーション、市場拡大、顧客関係を担当します。
仕事内容
- 二次小売パートナーにHPのコンシューマー向けPCおよびアクセサリーを販売する
- 売上高、利益率、市場シェア、販売目標、マージンの目標を達成する
- カテゴリーの重点施策を実行しながら売上高と市場シェアを拡大する
- 売上高、台数、プロモーション、店舗内およびオンラインマーケティング、購買時点資料、広告を含む事業計画を作成・実行する
- アカウント予測、販売実績、在庫、サプライ物流、プロモーション、プログラムの実行と資金、競争環境を管理する
- 製品ロードマップを提示し、店舗内およびオンラインの商品構成を提案する
- 契約を交渉して締結し、新規ビジネスを開拓して成長機会を見つける
- 製品計画のプレゼンテーションを中心とした顧客会議を主導する
- チャネルセールスと連携し、ロードマップ戦略、製品移行、アカウントの財務ポートフォリオ、カスタム派生製品、プログラム資金を推進する
- 毎週の電話会議と四半期ごとの対面会議を通じて顧客関係を強化する
- 部門横断チームと協力し、共通の目標を達成する
- パートタイムの分析業務を完了する
応募要件
- さまざまな小売アカウントを担当したコンシューマーテクノロジーの営業経験
- マーケティング、ビジネス、ファイナンス、または関連分野の学士号
- コンシューマー小売分野で、マーケティング、営業、事業開発、プロダクトマーケティング、カテゴリー管理のいずれかにおける3年以上の実務経験
- 営業活動を主導し、営業目標を上回った実績
- 高度な交渉力と、アカウント資金を得るための説得力あるビジネスケースを構築する能力
- 戦略的な営業判断力と、創造的で型にとらわれない思考力
- 優れた計画力と実行力
- 主体的で成果を重視する営業姿勢
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 自信を持ってプレゼンテーションを行う能力、ならびに高い対人関係構築力
- 創造的な問題解決力
- 自律的に働き、時間を効果的に管理する能力
- エスカレーションや難しい顧客状況への対応経験
- 優れた分析力と細部への注意力
- ExcelおよびPowerPointの操作スキル
- 調査とデータを活用してトレンドや洞察を見つける能力
- 同僚と効果的に協働する能力
- 米国内の出張に対応できること
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 長期・短期障害保険
- 従業員支援プログラム
- フレキシブル支出口座
- 生命保険
- 勤続年数に応じた4～12週間の全額有給育児休暇
- 年間13日の有給祝日
- 追加のフレキシブルな有給休暇および病気休暇
- 賞与および／または株式報酬