HP France est la filiale française de HP Inc., une entreprise technologique qui propose aux particuliers comme aux entreprises des produits informatiques et d’impression. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans, des imprimantes et des accessoires associés, destinés aussi bien à l’usage personnel quotidien qu’aux flux de travail professionnels. L’entreprise se concentre sur le développement et la fourniture de technologies conçues pour aider les personnes et les organisations à travailler plus efficacement.
Représentant des ventes de PC au détail chez HP France (États-Unis, sur site)
Développez les ventes de PC et d’accessoires grand public auprès des comptes de distribution de HP France aux États-Unis. Gérez la planification des comptes, les négociations, les prévisions, les promotions, la croissance du marché et les relations clients.
États-Unis
Californie
Colorado
Floride123 160 $ – 181 680 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Vendre les PC et accessoires grand public HP aux partenaires de distribution de second rang
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge bénéficiaire, de part de marché, de ventes et de marge
- Accroître le chiffre d’affaires et la part de marché tout en exécutant les priorités de la catégorie
- Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux couvrant le chiffre d’affaires, les ventes unitaires, les promotions, le marketing en magasin et en ligne, les supports de point de vente et la publicité
- Gérer les prévisions des comptes, les résultats commerciaux, les stocks, la logistique d’approvisionnement, les promotions, l’exécution et le financement des programmes ainsi que le paysage concurrentiel
- Présenter les feuilles de route des produits et recommander les assortiments de produits en magasin et en ligne
- Négocier et conclure des accords, rechercher de nouvelles activités et identifier des opportunités de croissance
- Animer les réunions clients axées sur les présentations de planification des produits
- Collaborer avec les Ventes indirectes sur la stratégie de feuille de route, les transitions de produits, les portefeuilles financiers des comptes, les dérivés personnalisés et le financement des programmes
- Renforcer les relations clients grâce à des appels hebdomadaires et à des réunions trimestrielles en personne
- Travailler avec des équipes transversales pour atteindre des objectifs communs
- Effectuer des tâches d’analyse à temps partiel
Exigences
- Expérience avérée dans la vente de technologies grand public auprès de différents comptes de distribution
- Diplôme de licence en marketing, commerce, finance ou dans une discipline connexe
- Au moins trois ans d’expérience professionnelle en marketing, ventes, développement commercial, marketing produit ou gestion de catégorie dans la distribution de produits grand public
- Réussite démontrée dans la direction d’initiatives commerciales et le dépassement des objectifs de vente
- Compétences avancées en négociation et capacité à élaborer des analyses commerciales convaincantes pour le financement des comptes
- Solide jugement commercial stratégique associé à une pensée créative et non conventionnelle
- Excellentes capacités de planification et d’exécution
- Approche proactive et orientée vers les résultats dans le domaine des ventes
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Aisance dans les présentations, avec de solides aptitudes interpersonnelles et relationnelles
- Approche créative de la résolution de problèmes
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
- Expérience dans la gestion des escalades et des situations clients difficiles
- Solides compétences analytiques et grande attention aux détails
- Maîtrise d’Excel et de PowerPoint
- Capacité à utiliser les études et les données pour identifier les tendances et les informations pertinentes
- Capacité à collaborer efficacement avec les collègues
- Disponibilité pour se déplacer aux États-Unis
Avantages
- Assurance santé
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Programme d’aide aux employés
- Compte de dépenses flexible
- Assurance vie
- De quatre à douze semaines de congé parental entièrement rémunéré, selon l’ancienneté
- Treize jours fériés rémunérés
- Congés payés supplémentaires et flexibles pour les vacances et les maladies
- Primes et/ou participation au capital