HP France è la filiale francese di HP Inc., un’azienda tecnologica che offre a consumatori e imprese prodotti informatici e per la stampa. Il suo portafoglio comprende computer portatili, computer desktop, monitor, stampanti e accessori correlati, a supporto sia dell’uso personale quotidiano sia dei flussi di lavoro professionali. L’azienda si concentra sullo sviluppo e sulla fornitura di tecnologie pensate per aiutare persone e organizzazioni a lavorare in modo più efficiente.
Rappresentante vendite retail di PC presso HP France (Stati Uniti, in sede)
Sviluppa le vendite di PC e accessori consumer presso i clienti retail di HP France negli Stati Uniti. Gestisci la pianificazione dei clienti, le negoziazioni, le previsioni, le promozioni, la crescita del mercato e le relazioni con i clienti.
Stati Uniti
California
Colorado
Florida123.160 $ – 181.680 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Vendere PC e accessori consumer HP ai partner retail di secondo livello
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, margine di profitto, quota di mercato, vendite e margine
- Aumentare il fatturato e la quota di mercato eseguendo al contempo le priorità della categoria
- Creare e implementare piani aziendali che includano fatturato, vendite per unità, promozioni, marketing in negozio e online, materiali per il punto vendita e pubblicità
- Gestire le previsioni dei clienti, i risultati di vendita, le scorte, la logistica delle forniture, le promozioni, l’esecuzione e il finanziamento dei programmi e il panorama competitivo
- Presentare le roadmap dei prodotti e consigliare gli assortimenti di prodotti in negozio e online
- Negoziare e concludere accordi, sviluppare nuove opportunità commerciali e individuare opportunità di crescita
- Guidare gli incontri con i clienti incentrati sulle presentazioni di pianificazione dei prodotti
- Collaborare con il team Channel Sales sulla strategia delle roadmap, le transizioni dei prodotti, i portafogli finanziari dei clienti, i derivati personalizzati e il finanziamento dei programmi
- Rafforzare le relazioni con i clienti attraverso chiamate settimanali e incontri trimestrali in presenza
- Collaborare con team interfunzionali per raggiungere obiettivi condivisi
- Svolgere attività di analisi a tempo parziale
Requisiti
- Esperienza comprovata nella vendita di tecnologie consumer presso diversi clienti retail
- Laurea in Marketing, Economia aziendale, Finanza o disciplina correlata
- Almeno tre anni di esperienza professionale in Marketing, Vendite, Sviluppo commerciale, Marketing di prodotto o Gestione di categoria nel retail di prodotti consumer
- Successo comprovato nella guida di attività di vendita e nel superamento degli obiettivi commerciali
- Competenze avanzate di negoziazione e capacità di costruire solide motivazioni commerciali per il finanziamento dei clienti
- Solido giudizio strategico nelle vendite, unito a un pensiero creativo e non convenzionale
- Ottime capacità di pianificazione ed esecuzione
- Approccio proattivo e orientato ai risultati nelle vendite
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Sicurezza nelle presentazioni, con spiccate capacità interpersonali e di costruzione delle relazioni
- Approccio creativo alla risoluzione dei problemi
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente il tempo
- Esperienza nella gestione di escalation e situazioni difficili con i clienti
- Solide capacità analitiche e grande attenzione ai dettagli
- Conoscenza approfondita di Excel e PowerPoint
- Capacità di utilizzare ricerche e dati per individuare tendenze e informazioni utili
- Capacità di collaborare efficacemente con i colleghi
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Conto per spese flessibili
- Assicurazione sulla vita
- Da quattro a dodici settimane di congedo parentale interamente retribuito, in base all’anzianità
- Tredici festività retribuite
- Ferie retribuite aggiuntive e flessibili e congedo per malattia
- Bonus e/o partecipazione azionaria