HP France je francouzská pobočka společnosti HP Inc., technologické firmy, která nabízí spotřebitelům i podnikům počítačové a tiskové produkty. Její portfolio zahrnuje notebooky, stolní počítače, monitory, tiskárny a související příslušenství pro každodenní osobní použití i profesionální pracovní procesy. Společnost se zaměřuje na vývoj a dodávání technologií, které lidem a organizacím pomáhají pracovat efektivněji.
Obchodní zástupce pro maloobchodní prodej počítačů v HP France (Spojené státy, práce na místě)
Rozvíjejte prodej spotřebitelských počítačů a příslušenství prostřednictvím maloobchodních účtů HP France ve Spojených státech. Odpovídejte za plánování účtů, vyjednávání, prognózování, propagaci, růst trhu a vztahy se zákazníky.
Popis
- Prodávejte spotřebitelské počítače a příslušenství HP maloobchodním partnerům druhé úrovně
- Plňte cíle v oblasti tržeb, ziskové marže, podílu na trhu, prodejů a marže
- Zvyšujte tržby a podíl na trhu při realizaci priorit kategorie
- Vytvářejte a realizujte obchodní plány zahrnující tržby, prodej jednotek, propagaci, marketing v prodejnách i online, materiály v místě prodeje a reklamu
- Řiďte prognózy účtů, prodejní výsledky, zásoby, logistiku dodávek, propagaci, realizaci a financování programů i konkurenční prostředí
- Prezentujte produktové roadmapy a doporučujte sortiment produktů v prodejnách i online
- Vyjednávejte a uzavírejte dohody, rozvíjejte nový obchod a odhalujte příležitosti k růstu
- Veďte zákaznická setkání zaměřená na prezentace plánování produktů
- Spolupracujte s týmem Channel Sales na strategii roadmap, přechodech na nové produkty, finančních portfoliích účtů, speciálních produktových variantách a financování programů
- Posilujte vztahy se zákazníky prostřednictvím týdenních hovorů a čtvrtletních osobních schůzek
- Spolupracujte s mezifunkčními týmy na dosažení společných cílů
- Provádějte analytickou práci na částečný úvazek
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s prodejem spotřebitelských technologií napříč různými maloobchodními účty
- Bakalářský titul v oboru marketingu, obchodu, financí nebo příbuzném oboru
- Nejméně tři roky odborné praxe v marketingu, prodeji, rozvoji obchodu, produktovém marketingu nebo řízení kategorií v oblasti spotřebitelského maloobchodu
- Prokazatelné úspěchy při vedení prodejního úsilí a překračování prodejních cílů
- Pokročilé vyjednávací dovednosti a schopnost vytvářet přesvědčivá obchodní zdůvodnění financování účtů
- Strategický úsudek v prodeji spojený s kreativním a nekonvenčním myšlením
- Silné schopnosti plánování a realizace
- Proaktivní přístup k prodeji zaměřený na výsledky
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Sebejisté prezentační dovednosti, silné interpersonální schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Kreativní přístup k řešení problémů
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas
- Zkušenost s řešením eskalací a náročných zákaznických situací
- Silné analytické dovednosti a mimořádná pozornost věnovaná detailům
- Znalost Excelu a PowerPointu
- Schopnost využívat výzkum a data k odhalování trendů a poznatků
- Schopnost efektivně spolupracovat s kolegy
- Ochota cestovat po Spojených státech
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Pojištění krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Program pomoci zaměstnancům
- Účet flexibilních výdajů
- Životní pojištění
- Čtyři až dvanáct týdnů plně placené rodičovské dovolené v závislosti na délce pracovního poměru
- Třináct placených svátků
- Další flexibilní placená dovolená a nemocenská
- Bonusy a/nebo podíly