HP France es la filial francesa de HP Inc., una empresa tecnológica que presta servicios tanto a consumidores como a empresas con productos informáticos y de impresión. Su cartera incluye portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores, impresoras y accesorios relacionados, destinados tanto al uso personal cotidiano como a los flujos de trabajo profesionales. La empresa se centra en desarrollar y ofrecer tecnología diseñada para ayudar a las personas y organizaciones a trabajar de manera más eficiente.
Representante de ventas minoristas de PC en HP France (Estados Unidos, presencial)
Impulsa las ventas de PC y accesorios para consumidores en cuentas minoristas de HP France en Estados Unidos. Gestiona la planificación de cuentas, las negociaciones, las previsiones, las promociones, el crecimiento del mercado y las relaciones con los clientes.
Descripción
- Vender PC y accesorios para consumidores de HP a socios minoristas de segundo nivel
- Cumplir los objetivos de ingresos, margen de beneficio, cuota de mercado, ventas y margen
- Aumentar los ingresos y la cuota de mercado mientras se ejecutan las prioridades de la categoría
- Crear e implementar planes comerciales que cubran ingresos, ventas unitarias, promociones, marketing en tiendas y en línea, materiales para el punto de venta y publicidad
- Gestionar las previsiones de las cuentas, los resultados de ventas, el inventario, la logística de suministro, las promociones, la ejecución y financiación de programas y el panorama competitivo
- Presentar hojas de ruta de productos y recomendar surtidos de productos para tiendas y canales en línea
- Negociar y cerrar acuerdos, buscar nuevos negocios e identificar oportunidades de crecimiento
- Liderar reuniones con clientes centradas en presentaciones de planificación de productos
- Colaborar con Ventas de Canal en la estrategia de hojas de ruta, las transiciones de productos, las carteras financieras de las cuentas, los derivados personalizados y la financiación de programas
- Fortalecer las relaciones con los clientes mediante llamadas semanales y reuniones presenciales trimestrales
- Trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos compartidos
- Realizar tareas de análisis a tiempo parcial
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas de tecnología para consumidores en diversas cuentas minoristas
- Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Finanzas o una disciplina relacionada
- Al menos tres años de experiencia profesional en Marketing, Ventas, Desarrollo de Negocio, Marketing de Producto o Gestión de Categorías dentro del comercio minorista de productos de consumo
- Éxito demostrado liderando iniciativas de ventas y superando los objetivos comerciales
- Habilidades avanzadas de negociación y capacidad para elaborar casos de negocio convincentes para la financiación de cuentas
- Criterio estratégico en ventas combinado con pensamiento creativo y poco convencional
- Sólidas capacidades de planificación y ejecución
- Enfoque proactivo y orientado a resultados en ventas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Seguridad al realizar presentaciones, con sólidas habilidades interpersonales y de creación de relaciones
- Enfoque creativo para resolver problemas
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo eficazmente
- Experiencia gestionando escalaciones y situaciones difíciles con clientes
- Sólidas habilidades analíticas y gran atención al detalle
- Dominio de Excel y PowerPoint
- Capacidad para utilizar investigaciones y datos para identificar tendencias y perspectivas
- Capacidad para colaborar eficazmente con colegas
- Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro por discapacidad a largo y corto plazo
- Programa de asistencia al empleado
- Cuenta de gastos flexibles
- Seguro de vida
- De cuatro a doce semanas de permiso parental totalmente remunerado, según la antigüedad
- Trece días festivos remunerados
- Vacaciones y licencia por enfermedad remuneradas adicionales y flexibles
- Bonificaciones y/o participación en el capital